Краткое содержание книги «Проверенные методы рекламы»

Мар 14, 2017

Лучшие франшизы

0 0

Название: Проверенные методы рекламы

Дата выхода книги: 1932 год

Страниц/среднее время на прочтение: 395 страниц/20 часов

Автор: Джон Кейплз. Один из самых известных копирайтеров США.

Главная мысль: Существует только одно оправдание рекламы — продажи, продажи и еще раз продажи!

Тезисы и идеи:
Чтобы рекламная кампания была эффективной, важно:

чем-то заинтересовать слушателя;
поддержать интерес;
побудить к действию.

Включайте в каждую рекламную кампанию способ, с помощью которого сможете оценить ее эффективность.

Лучшие рекламисты мира не работают без тестирования. Они тратят небольшую часть бюджета на анализ, а основные средства — на проверенные приемы рекламы.

От качества заголовка зависит до 75% успеха рекламной кампании.

Заголовок должен разжигать интерес читателя. Например, тестировались два заголовка:

Боитесь ли вы делать ошибки в английском?
Делаете ли вы эти ошибки в английском?

Во втором случае отклик был большим, ведь читателям интересно узнать, о каких ошибках идет речь. Ключевое слово в этом заголовке — «эти». А первый заголовок не интригует аудиторию.

Есть три проверенных вида хороших заголовков:

Обещают выгоду читателю. Например, «Как заработать 50 долларов» или «Выход на пенсию в 50 лет»;
Подаются в виде новостей. Например, «Новые характеристики грузовика Ford» или «Открытие: новый тип очищающего средства для рук»;
Разжигают любопытство. Например, «Потеряно 35000 долларов» или «Справедливо ли вы обращаетесь с вашей женой?».

Правила написания хорошего заголовка:

перед написанием подумайте, что может заставить человека расстаться с деньгами;
заголовок не должен быть слишком коротким, но содержать главную идею. Даже, если на это потребуется 20 слов;
мало констатировать факт;
избегайте заголовков, которые трудно понять с первого раза;
не делайте рекламу без заголовков.

Напишите несколько десятков заголовков. На следующий день подумайте, какой из них «цепляет» больше всего и выделяется из сотен подобных объявлений? Для большей эффективности покажите список знакомому, пусть он выберет лучший вариант.

Для большей эффективности можно ключевые слова в заголовке выделить большим шрифтом.

Много успешных заголовков были написаны на основе готовых шаблонов, которые ранее уже показали свою эффективность. Соберите свою коллекцию шаблонов или найдите готовую подборку и используйте в практике.

Кроме заголовков, большое влияние на эффективность рекламного объявления имеет первый абзац. Некоторые правила его написания:

Можно подавать необычную или шокирующую информацию. Например: «Француза редко можно увидеть пьяным, однако Франция занимает самое высокое место в мире по распространению алкоголизма»;
Начать с новости. Например: «Что-то интересное и сердечное происходит в эти дни в городке американского колледжа»;
Привести хорошую цитату, а дальше развить мысль;
Рассказать историю.

Хорошие типы текстов для рекламы:

последовательное описание услуги или товара;
текст-история, которая «подводит» под покупку;
дружелюбная и непринужденная «беседа» с клиентом;
написание в образной манере. Подходит, например, для туристических агентств;
текст, наполненный фактами;
текст-правда: здесь приводится правда и признаются недостатки продукта или услуги;
текст-обращение, подписанный руководителем организации. Вызывает больше доверия у читателей;
короткая реклама в виде визитной карточки;
юмористические тексты. Но осторожно с ними, потому что по статистике меньше половины граждан США имеют чувство юмора;
комбинация разных типов текстов.

Методы увеличения продающей силы текста:

используйте в тексте глаголы настоящего времени второго лица. Неправильно: «Мужчина будет выглядеть шикарно в костюме от Books Brothers». Правильно: «Вы выглядите шикарно в костюме от Books Brothers»;
используйте подзаголовки;
подписывайте иллюстрации, помещайте под ними объяснения;
используйте простой стиль написания;
выбирайте простые слова, избегайте сложных терминов;
давайте интересную бесплатную информацию;
сделайте текст более конкретным, с цифрами и фактами;
используйте длинные тексты;
избегайте сложных слоганов;
побуждайте читателя к действию.

Лучшие цитаты из книги:

Каждый отдельный элемент в рекламе — заголовок, подзаголовок, иллюстрация, а также текст — должны помещаться в рекламу не потому, что они хорошо выглядят, не потому, что они хорошо звучат, а потому, что тестирование показало, что они работают наилучшим образом!

Если заголовок рекламы написан непрофессионально, то самые лучшие копирайтеры в мире не смогут написать текст, который будет продавать товары. У них нет ни шанса. Поскольку, если заголовок написан плохо, текст не будет прочитан.

Способы увеличения отклика рекламного объявления: