Несмотря на то, что важнейшим шагом в предпринимательстве является запуск своего бизнес-проекта, стоит отметить, что процесс его развития является не менее сложным и значимым. Ключевой особенностью данного этапа является непрерывность роста, отсутствие какой-либо конечной точки. Любой бизнесмен всегда вынужден решать: как искать новых клиентов, новых партнеров, как увеличить доход и взойти на вершины финансового Олимпа. Что вообще нужно делать, если самое главное – не останавливаться и двигаться вперёд? На этот случай есть несколько советов, которые помогут дать бизнесу необходимый толчок для развития.
Детальное планирование. Неконкретизированные планы, рассчитанные на излишне большие сроки, принесут больше пользы, чем вреда. Научиться строить детальные и строго периодические планы (ежеквартальные, ежемесячные, еженедельные) — настоящее искусство, особенно если они будут выполнимыми и грандиозными одновременно. Овладение этим навыком вкупе с тщательным анализом позволит выявить свои сильные стороны, свой прогресс.
Сохранение клиентов. Делать ставку на экстенсивное развитие сети клиентов – не самая эффективная стратегия. Ключевым фактором в развитии бизнеса является его стабильность, которая основывается в первую очередь на удержании уже имеющихся клиентов, на их готовность предпочесть один товар или услугу всем прочим. Добиться такого – большой успех, который облегчит, в том числе и маркетинговые задачи, а также увеличит доход.
Разнообразная реклама. Если сконцентрироваться на каком-то одном виде продвижения, можно добиться кратковременных успехов, но в долгосрочной перспективе это может оказаться вредным для развития. Комбинирование различных вариантов маркетинга даст куда больший эффект, и позволит снизить риск в какой-то момент исчерпать ресурсы какого-либо одного направления и выбыть из мира рекламы на какое-то время.
Информированность. В современном мире информация подобна оружию, и владение им – обязательное условия для предпринимателя, вне зависимости от его принадлежности к какой-либо отрасли. Знание общемировых тенденций и новостей, как и осведомленность в нюансах своей сферы позволит принимать быстрые и эффективные решения. Чтение тематических журналов и блогов поможет раскрыть глаза на новые возможности, а вместе с вышесказанным будет полезно вдвойне.
Единство с потребителями. Чтобы узнать, чего хочет человек, необходимо встать на его место хоть на какое-то время понять, что происходит у него в голове. Если изучить потребности покупателя, гораздо легче убедить его стать именно своим клиентом. Однако не стоит забывать, что люди непостоянны, и необходимо постоянно держать руку на пульсе изменений в сознании клиентов.
К сожалению, нет универсального рецепта успеха или набора из тысяч готовых решений на все случаи жизни – в бизнесе невозможно предусмотреть всё. Но есть определённые советы, определенные шаги, которые помогут в нелегком деле управления своим проектом. Их грамотное использование обязательно приведет к поставленной цели.
