Активное развитие торговых отношений с Китаем делает эту страну интересной для поиска областей бизнеса, в которых продаются франшизы. Первые франшизы появились в Китае в начале девяностых годов, и за последние 30 лет это направление стремительно развивается. Уже не новость, что Китай – крупный рынок для франчайзеров. Тем более что постоянное сотрудничество между предприятиями России и Китая вопросы логистики делает вторичными.
Развитие рынка франчайзинга в Поднебесной
Развитие этой сферы на экономическом рынке Китая имеет успех и активное распространение вследствие того, что с 1997 года продажа франчайзинговых предложений обладает государственной поддержкой.
Так как экономический кризис является благодатной почвой для стимулирования развития производства товаров и услуг с низкой себестоимостью, то опыт китайских франчайзеров имеет большую ценность. Ведь именно в этой стране есть технологии, которые позволяют значительно сократить себестоимость продукции или услуги.
Мировой рынок на 70 % состоит из товаров с пометкой «made in China», но это не говорит о том, что маркой владеют китайцы. Они точно так же успешно покупают франшизы либо на их родине иностранцы организуют производство по франчайзинговому предложению.
Основные китайские франшизы продаются в следующих областях:
- фаст-фуд. Китайцы уже давно стали лидерами в этой области, и открывают рестораны по всему миру;
- автомобильное строение. Их автопромышленность растет с каждым годом;
- выращивание рыбы и морепродуктов. Уникальные технологии выращивания даров моря за короткое время привлекают многих последователей;
- производство тканей. Ткани они делают, используя самое разнообразное сырье;
- производство пластмассовых изделий. Китайцы одинаково хорошо делают все — от пластикового стаканчика до авторучек;
- игрушки. Развитая промышленность дарит детям многие виды игрушек из Китая;
- производство изделий из кожи и кожзаменителя. Это одна из самых продвинутых тем для развития китайского бизнеса;
- производство бытовой техники. Нередко производители тоже начинали с покупки франшиз.
Китайские производители охотно идут на разговор, когда к ним обращаются за покупкой франшизы.
Причем, покупая франшизы китайских производителей, можно по хорошей цене одномоментно купить и заказывать на будущее здесь же сырье и оборудование для работы.
Преимущества работы с китайскими франчайзерами
Существует довольно много разнообразных причин, которые говорят в пользу того, чтобы обратить внимание на рынок франшиз китайских товаров. Причем китайцы дают более гибкие условия, нежели франчайзеры из Кореи или японские производители.
Основные факторы, из-за которых предприниматели обращают внимание на рынок товаров из Китая, – это:
- широкий ассортимент товаров;
- огромный модельный ряд;
- сравнительно низкая себестоимость;
- осуществление логистики по низким ценам.
А также китайские франчайзеры, зачастую, исключают наличие паушального взноса и роялти, но с тем условием, что все оборудование и сырье закупается исключительно у франчайзера. Для многих начинающих предпринимателей это крайне выгодное и интересное предложение.
Также низкая цена, которая получается на выходе к потребителю, при хорошем качестве товара, будет привлекать большое количество посетителей. Соответственно, сроки окупаемости будут сокращаться, что является важным аспектом при старте нового предприятия.
Тем более что большая часть населения склоняется к тому, чтобы покупать товары с иностранными лейбами.
Так что плюсов в работе с франширой товаров из Китая много. Но следует, конечно, быть крайне осмотрительным при выборе франчайзера. Такое предложение можно покупать только у проверенного предприятия, чьи финансовые показатели находятся на высоком уровне.
Как правильно выбрать направление для бизнеса
Если вопрос о приобретении франшизы на китайские товары решен, то осталось только правильно распределить инвестиции. А точнее, верно выбрать направление своего дальнейшего бизнеса. Необходимо рассмотреть регион предполагаемого базирования бизнес-площадки и тщательно продумать, какие товары или услуги здесь востребованы. Это первый и очень ответственный шаг при запуске своего дела.
На какие моменты стоит обратить внимание:
- люди каких социальных слоев проживают в районе;
- насколько они экономически развиты;
- какая возрастная категория проживает в этих местах;
- какие предприятия работают успешно;
- какие продавцы товаров и услуг пытались продвигать здесь свое дело;
- какой вид рекламы работает успешнее всего;
- что необходимо предпринять для стабильности своего дела.
Ответами на эти и другие вопросы и будет проложен путь к дальнейшему успеху нового бизнеса.
Например, не стоит предлагать в Павловском Пасаде платки, а в Туле пряники. Потому что каждый товар должен быть к месту, и востребован.
Как правильно выбрать франчайзера
Это сложный выбор, и он обуславливает, как будет работать предприятие в дальнейшем. Есть много популярных франшиз. Поэтому к такому вопросу необходимо подойти комплексно:
- необходимо определить круг франчайзеров, чье предложение подходит для реализации в соответствии с целями и задачами будущего предприятия;
- нужно запросить у каждого франчайзера предложение по электронной почте;
- просчитать размер требуемых инвестиций;
- лично встретиться с представителями франчайзера;
- осмотреть основное производство и подробно ознакомиться с его работой;
- ознакомиться с работой франчайзинговых предприятий, работающих по этому предложению, посмотреть отзывы предпринимателей.
Собрав все данные воедино, предприниматель поймет, чье предложение будет наиболее интересным для него.
На этом этапе важно подключить хорошее маркетинговое агентство, которое проведет сравнительный анализ фирм, предлагающих сотрудничество, и подскажет правильность выбора.
В любом случае необходимо проверить следующие моменты:
- финансовую историю фирмы;
- историю развития предприятия;
- динамику продаж за последнее время;
- отзывы клиентов об их продукте.
Такие вещи позволяют сформировать полную картину о предприятии.
Инвестиционные вложения
Хотя китайцы, для большей популяризации своих франшиз, и идут на всяческие финансовые поблажки, стоит изначально понимать весь спектр инвестиционного покрытия проекта.
Бюджет предприятия складывается из следующих данных:
- паушальный взнос – сумма, оплата которой позволяет купить франчайзинговое предложение и работать под именем бренда;
- роялти – процент от прибыли, который выплачивается в период времени, определяемый франчайзером;
- аренда или покупка помещения;
- приведение места в соответствии с дизайн-проектом брендодержателя;
- оплата персонала;
- регистрация организации;
- покупка торгового или производственного оборудования;
- покупка ККМ и оргтехники;
- командировочные расходы на поездку в Китай;
- оплата налоговых платежей;
- коммунальные вычеты;
- закупка ассортимента товара или сырья для производства;
- оплата персонала, включая период их обучения;
- закупка расходных материалов;
- отчисления на рекламную кампанию.
Здесь указан краткий перечень необходимых вложений.
Бывает так, что для настройки высокоточного оборудования требуются специалисты, работа которых оплачивается по самой высокой ставке. Либо какие-либо ингредиенты для производства товаров стоят дорого, и их приходится записывать в отдельную статью. То есть обязательно необходимо добавить пункт на непредвиденные расходы.
Китайцы, как показывает практика, – способные бизнесмены, и у них есть чему поучиться, поэтому такое предложение довольно выгодно, и покупка франшизы станет хорошим стартом. С Китаем у россиян давние и плотные отношения – сотрудничество двух стран уже создало возникновение фирм посредников, которые, при возникновении любой, сложности могут помочь в реализации идеи и проектов.
Но самое главное – это выбрать качественно хорошее предложение, для этого посмотрите каталог франшиз на нашем сайте.
