Рыбалка и охота всегда были востребованы. В древние времена – для наполнения и разнообразия продуктовой корзины, в современности – это, скорее, активный вид отдыха. Целевая аудитория поклонников такой разрядки от повседневных будней на природе очень разнообразна. Увлечение рыбалкой в некоторых кругах – это даже своеобразный тренд.
Если есть спрос, то должно быть и предложение. Потому что облик современного рыбака далек от сидящего на газетке человека с удилищем, сделанным из ивового прута. Индустрия, выпускающая экипировку и снаряжение для тех, кто готов часами неподвижно сидеть перед неспешно текущею рекою или без устали бродить по мокрой лесной чаще, предлагает широкий ассортимент товаров. Причем ценовой сегмент этой продукции охватывает самые разные экономически развитые слои населения. Но, мечтая об организации пусть даже небольшого рыболовного магазина с нуля, стоит задуматься об открытии бизнеса по франшизе.
Плюсы работы под известным брендом
Раскрученное и известное имя у подавляющего числа населения вызывает доверие. Перспективный бизнес также всегда имеет грамотно выверенную структурную систему по обслуживанию клиентов. Этот фактор всегда сопровождает уверенно идущий в гору бизнес. И, к примеру, предприниматель в рыбацком городе может прекрасно разбираться в системе рек и каналов, быть капитаном собственного судна и иметь инвестиции на организацию магазина. Но, не зная азов строительства успешного дела, можно понести колоссальные потери.
Хотя, франшиза рыболовного магазина, а точнее, ее приобретение значительно облегчит бизнесмену первоначальные шаги, а также человек получит подробное пособие по тому, как правильно вести бизнес по многим направлениям, а именно:
- в экономической сфере;
- бухгалтерском учете;
- отчетности;
- работе с персоналом;
- правильном ориентировании клиента.
Также магазин будет не просто лавкой, продающей крючки и лески, он станет полноправным членом большой известной фамилии.
То есть предпринимателю, который хочет организовать в своем регионе торговлю снастями, необходимо продуманно подойти к делу. Если взять, к примеру, обувь для рыболовов, то некоторые модели в цене доходят до 15 000-25 000 рублей – на эти сапоги есть свой покупатель, но он вряд ли будет выбирать их, если ему придется делать это в закутке неизвестной лавки. А вот увидев, что в месте, куда потребитель приехал порыбачить, есть отличное респектабельное заведение с известным именем, в следующий раз он, скорее всего, не потащит всю экипировку из большого города. Поэтому преимущества франчайзинга в торговле налицо.
И это относится не только к небольшим региональным областным магазинам – большие города тоже порождают хороший спрос. Тем более что здесь будет уместна еще одна франшиза – охота, ведь товары для нее имеют очень емкий потенциал на рынке.
Инвестиционные вложения
Предпринимателю, решившему, что покупка франшизы – это стоящее дело, стоит заранее просчитать, какие вложения ему понадобятся:
- Паушальный взнос – это некая сумма, которую определяет франчайзер, а франчайзи выплачивает для права пользования брендом, для прохождения обучения, а также для получения полного пакета документов о том, в каком ключе должен развиваться бизнес, а самое главное – как это сделать.
- Роялти – эта сумма является процентом с прибыли, она прописывается в договоре. Там же будут указаны ее величина и периодичность, с какой она должна поступать на счет франчайзинговой компании.
- Аренда либо выбор помещения для магазина.
- Ремонтные и дизайнерские работы. Такие работы должны привести помещение в тот вид, который будет указан франчайзером. На свое усмотрение сделать интерьерные работы в магазине человек не может. Магазин, как внешне, так и внутренне, должен соответствовать бренду. Обычно к договору прикладывается дизайн-проект.
- Торговое оборудование в соответствии с указаниями брендодержателя.
- Сумма на организацию юридического лица и необходимых разрешений. Если предполагается продажа охотничьего оборудования, вплоть до ружей, то местные органы МВД обязаны выдать соответствующее разрешение, а также должна быть организована специальная укрепленная сейфовая оружейная комната.
- Оплата персонала. Такая сумма должна быть в резерве на первые полгода, чтобы быть уверенным в том, что при любых раскладах работники получат заработанную плату.
- Закупка ассортиментного ряда.
- Резервная сумма на коммунальные платежи и налоговые выплаты.
- Отчисления для рекламной кампании. Некоторые франчайзеры включают их в роялти, другие прописывают отдельной суммой.
Заниматься самостоятельными подсчетами не перспективно, так как у каждого брендодержателя есть задокументированный примерный бюджет инвестиций, которые человеку придется потратить. С небольшой плавающей сноской на региональную расположенность точки сбыта.
Какие особенности надо учитывать при открытии узкоспециализированного магазина?
Когда франчайзи определяется с выбором брендодержателя, стоит продумать еще несколько важных моментов для успешного развития бизнеса.
Многие аспекты торговой деятельности зависят от правильного выбора местоположения. Разумнее всего будет поиск торговой площадки в местах, где продаются другие товары для активного вида отдыха. Также можно открыть магазин возле туристической базы, вблизи дорог, по которым рыбаки добираются до рыбных мест, на набережных, где базируются суда.
Но здесь есть некоторые подводные камни. Люди, приехавшие сделать крупную покупку в магазин спортивных товаров, вряд ли смогут оставить значительную сумму на снасти и экипировку, хотя опытные рыбаки сразу обратят внимание, куда надо в следующий раз ехать за товарами.
Строительство отдельного магазина – довольно затратное мероприятие, но он будет отличаться высокой рентабельностью и быстрой окупаемостью. Так как торговая точка, расположенная в непосредственной близости от мест, где курсируют ловцы рыбы, при хорошем обслуживании и узнаваемом бренде, быстро наберет обороты.
Набор персонала
Специализация магазина говорит о том, что подойти к подбору персонала необходимо крайне тщательно. Если человек далек от рыбаков, то он не сможет заразить азартом покупателя, а просто предложит товар по заученному тексту.
Необходимо найти людей, которые разбираются в рыбалке, которые могут подсказать, где лучше рыбачить в это время года, какую прикормку лучше взять.
Но также такой продавец должен легко ориентироваться в брендах представленного товара, понимать и уметь показать, как работают те или иные приспособления. Такие продавцы быстро создают и свой собственный поток, так как даже в свободное от работы время, занимаясь своим любимым делом, они смогут привлекать в магазин соседей, сидящих на берегу.
Есть ли сезонность у такого бизнеса
Рыба ловится круглый год, а особенно хорошо в дождь! От смены погоды может меняться только набор снастей и внешнее обмундирование, а так это хобби открыто для любителей круглогодично. Опытный и смекалистый предприниматель понимает, что в ассортименте должны обязательно присутствовать все варианты товаров. На это, кстати, важно обратить внимание при выборе франчайзера.
Но если смотреть на стартовый запуск магазина, то лучше, конечно, делать это весной, как раз перед «горячим» сезоном. Потому что романтика посиделок в зимнюю стужу под небом, полным звезд, – это хорошо только в кино, и не каждый рыбак любит выбираться на лед, а весенняя подготовка к скорому ходу рыбы — это совсем другое – тут рыбаки начинают активно готовиться к походам.
Важный момент при выборе франчайзера
Важно помнить, что от наличия ассортимента будет зависеть не только ежедневный оборот, но и расширение клиентской базы. Если в магазине на маленьком прилавке лежат только крючки и катушки, то клиент, скорее всего, больше не вернется. Поэтому важно посмотреть процентное распределение ассортиментного ряда у франчайзера:
- основная группа расходных товаров – леска, блесны, крючки, прикормка для рыбы, поплавки, донки – должны занимать примерно 40 % от всего ассортимента;
- первоочередные не расходные товары – удочки, спиннинги, катушки – это тоже примерно 40 %;
- сопутствующие товары – одежда, снаряжение, транспортные плавательные средства, книги, это примерно 20 %.
Вывод
Грамотный предприниматель, осознавая всю важность первоначальных подсчетов, для начала досконально исследует рынок и произведет все вычисления. Хотя кто, кроме человека, одержимого страстью к рыбалке, будет гореть желанием открыть такой магазин? Как вариант рассмотрите франшизу по продаже рыбы. А рыбаки славятся своим терпением и умением терпеливо дожидаться крупного улова! Каталог франшиз можно посмотреть на нашем сайте.
