В современном мире все больше места занимают бизнес отношения, основанные на франшизе. Для некоторых это слово до сих пор остается непонятным, но большинство предпринимателей уже активно используют договоры франшизы в своей деятельности.
Роялти – это денежный взнос, без которого не может обойтись ни одна франшиза, ведь, как всем известно, бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Потому, после заключения договора, каждый месяц вам нужно будет оплачивать определенную сумму.
Все, что нужно знать о роялти, особенностях его оформления и нюансах, разберем в статье.
Что собой представляет роялти?
Многие активные и темпераментные люди, чтобы улучшить собственное благосостояние, мечтают открыть свое дело. В таком случае есть три пути.
- Открыть собственное дело с нуля. Но! В таком случае вам нужно будет пройти всю историю с самого начала. В большинстве случаев на это нужно потратить не один год. Однако все начинающие бизнесмены хотят получать прибыть от собственного дела практически сразу, с первого дня. Потому этот вариант подойдет только для очень устремленных людей.
- Купить бизнес, который уже полноценно функционирует на просторах страны. Таким образом, вы убережете себя от дополнительных трат и трудностей, которые возникают на начальном этапе.
- Оформить бизнес по договору франшизы. Это самый известный и правильный путь, поскольку в нем содержится минимальное количество рисков и опасностей. Все, что от вас нужно, – соблюдать правила компании и вовремя оплачивать роялти. Взамен же вы получите бесценный опыт ведения дел, который удачно можно использовать по окончанию договора с основной компанией.
Чтобы понять, что такое роялти во франшизе, нужно знать суть самого этого понятия. Итак, франшиза – это название сделки, заключаемой между основной компанией, которая хорошо известна с положительной стороны в мире, и меньшей компанией, только начинающей свою трудовую деятельность.
Согласно документам, начинающий бизнесмен получает:
- Право использовать программное обеспечение, которое может понадобиться для ведения дел.
- Постоянные юридические консультации, касающиеся любых отраслей работы.
- Постоянное обучение персонала, улучшение качества работы с клиентами.
- Полную базу поставщиков, будь то продукты питания, оборудование и сфера услуг. Но, пользоваться в работе вы можете только предоставленными компаниями.
Согласно договору, вы получаете уникальное право использовать в своей деятельности логотип компании, ее фирменный стиль, копировать список услуг или меню.
Но за получение таких привилегий нужно будет заплатить определенную сумму. Определение ставки роялти производится компанией, которая предоставляет услуги; сумма обязательно должна быть указана в документах.
Оформляя договор франшизы, вы должны быть готовы к двум материальным выплатам, которые необходимо будет внести: это понятие роялти и паушальный взнос. Говоря простыми словами, паушальный взнос, это одноразовая выплата. Своеобразная покупка прав на время, а вот роялти платежи нужно осуществлять каждый месяц.
Выплата роялти может выражаться в виде определенной суммы, прописанной в контракте, или в виде процента от полученной прибыли заведения.
Для того чтобы и владелец франшизы мог получать достойную прибыль, и молодая компания имела возможность развиваться, выбирается оптимальный размер суммы, которая бы устроила обои стороны.
В противном случае ни представитель франшизы не получит ожидаемых денег, ни предприниматель не сможет развивать свое дело на полную силу.
Лучшим договором считается такой, в котором указаны не только размер роялти и паушальный взнос, но хотя бы минимальные отчисления в сторону собственника рабочего места.
Что такое ставка роялти?
Если размер начального взноса устанавливается компанией, предоставляющей франшизу, то роялти компании может варьироваться в зависимости от суммы дохода в месяц.
При переводе с французского языка, при правильном ударении в слове роялти, дословный перевод означает «доля короля», но сегодня роялти по франшизе – это расходы на оплату за использование уникального авторского права или за использование любой другой интеллектуальной собственности.
В виде ставки роялти бизнесмен платит за:
- Роялти за товарный знак.
- Бренд и имя известной компании, скажем такой, как франшиза отелей Hilton.
- Все услуги маркетинга.
- Постоянное обучение и повышение квалификации персонала.
- Рекламные акции и скидочные предложения.
Информация о вашем заведении будет размещена на основном сайте компании. А это дополнительный способ привлечь клиентов.
От чего зависит размер роялти?
Размер роялти может рассчитываться с помощью трех разных способов:
- Определенный процент роялти, который взымается согласно договору и выплачивается франчайзеру. Такой способ оплаты используется согласно конвенции, при том в документе обязательно указывается период времени и точный процент расходов.
- Размер роялти в зависимости от марки. Такой способ договора чаще всего используется при работе с продуктовыми магазинами, которые могут самостоятельно устанавливать и рассчитывать наценку, расходы, и прибыль.
- Фиксированный процент роялти, согласно договору и конвенции, – это определенная сумма, которая оговаривается заранее. Она может значительно отличаться – все зависит от качества и полноты предоставляемых лицензионных услуг, количества предприятий или отраслей промышленности. К примеру, изготовление ювелирных украшений стоит значительно дороже, чем производство минеральной воды или сладких напитков.
Чаще всего такая франшиза роялти используется для предприятий, которые не имеют определенного ежемесячного дохода, и с процентами и роялти определиться довольно трудно.
Как освободиться от выплаты роялти?
Метод роялти фри или метод освобождения от роялти в некоторых случаях используется для того, чтобы определить, сколько стоят лицензия и патент на деятельность. Подробный образец плана действий можно найти в интернете.
При подписании договора собственник франшизы предоставляет, за определенную сумму, право по соглашению использовать его интеллектуальную собственность в собственных целях. Для этого делается презентация продукта, и он включается в список франчайзинговых предложений.
Размер роялти в данном случае рассчитывается, как проценты от выручки, которую в среднем получает предприниматель, предоставляя редакционные услуги. Или продавая товары.
Согласно методу роялти фри, на некоторый период времени франчайзи освобождается от расчета роялти или назначается минимальная сумма. Но во время расчета роялти все равно учитывается анализ рыночных предложений и правильный подход к расчету взноса.
Как рассчитывается ставка?
Во время действия договора в бизнесе размер роялти может изменяться. Этот может случаться несколько раз на протяжении всего термина, несколько раз в год или даже каждый месяц. При этом ставка называется скользящей.
Это значит, что чем выше уровень дохода дочернего предприятия или организации, тем меньший процент доходов нужно будет потратить на роялти.
Процент роялти напрямую зависит от того, сколько именно продукции было продано или сколько услуг под руководством этой компании было предоставлено. По статистике, процент колеблется от 1 до 12 %, но обычно, по презентации, он составляет 2-6 %.
Также важно понимать, что это такое – зарубежный рынок. Например, презентованные услуги по фармакологической деятельности в разных странах имеют разный процент роялти.
К примеру, в США он составляет 3-10 %, во Франции – это 4-5 %, а в России может достигать 15%.
Платежи в музыкальной сфере
Музыкальная сфера давно считается особенной, даже в сфере франчайзинга. Этот тип обладает сильной привязанностью к частным лицам, которые являются их производителями и правообладателями. К примеру, определенные песни часто ассоциируются с их авторами, а музыкальные произведения – с композиторами.
Несмотря на это, очень важно оформить авторские права на произведение, иначе оно вам просто не принадлежит, хоть и ассоциируется с вами. Вне зависимости от национального законодательства, компании, записывающие звук, используют специальный набор авторских прав и лицензионные платежи для цифровой передачи и продажи записей.
Франшизу на музыкальные произведения оформить значительно труднее – далеко не все на это соглашаются. Но все же сделать это можно. Некоторые звезды соглашаются дать свое творение в пользование безвозмездно, но все же при этом подписываются документы о том, что по истечении определенного периода времени право пользоваться творением будет признано недействительным.
В большинстве случаев выплаты производятся напрямую владельцу лицензии.
Их осуществляют с помощью двух основных способов:
- В виде последовательной оплаты равными частями, до полного погашения необходимой суммы. Такие материальные манипуляции могут производиться только при условии письменного соглашения лица, которое владеет правами.
- В виде одновременного платежа, которым возмещается сразу полная сумма. Его часто используют при сотрудничестве с иностранными партнерами или при эксплуатации промышленной собственности.
Распространенные проценты по роялти
Но есть определенные процентные ставки, которые чаще всего применяются в разных сферах деятельности. Именно на них нужно ориентироваться при составлении договора:
- отрасли машиностроения – 4-10 %;
- производство и продажа химических товаров – 2-5 %;
- товары бытового использования – 3-7 %;
- электротовары – 3-9 %.
Но эти показатели касаются исключительно нашей страны. Заграницей показатели могут отличаться в большую или меньшую сторону на несколько пунктов.
Кроме того, при начислении роялти на сумму влияют:
- Метод выплаты материальных средств.
- Длительность рассрочки.
- Величина суммы, которая назначена к выплате.
Что же касается сотрудничества с заграничными компаниями, то сумма выплат у них обычно варьируется в пределах 10-40 %. При этом, если роялти выплачивается последовательно, равными частями, то сумма дополнительно облагается налогом. Если же оплачивать сумму один раз полностью, то дополнительных трат вы не понесете.
В итоге хочется сказать, что роялти – это обязательная часть любой франшизы во всех отраслях. Именно за ее счет происходит развитие молодого бизнеса, улучшение навыков персонала и много других манипуляций.
Поэтому не стоит сетовать на правообладателя. Чтобы не попасть впросак, достаточно внимательно читать контракт, перед тем как его подписывать, и оговаривать сумму выплат и порядок ее изменения с представителем компании-правообладателя.
