Как проверить серьезность франчайзера?
Франчайзинг означает самостоятельность с определенной безопасностью; для причин с лучшей исходной ситуацией. Но, к сожалению, есть и в франчайзинге черные овцы с менее надежными «бизнес-идеи»“ Как вы защищаете себя от этого? Как проверить и определить эти якобы заманчивые, но в конечном итоге для вас мало прибыльных и вредных сделок? Какая информация поможет вам выяснить, какие системы, предложения и бизнес-идеи Справедливой франчайзинга предложение? И является ли это вообще франчайзинговая система или мошенник только притворяется одним. Здесь вы найдете:
Пять основных моментов, чтобы рассмотреть франшизу
Во-первых, бизнес-модель созрела.
Проверенная франшизная система предлагает“ под ключ » создание бизнеса . Ссылки верны: франчайзинговая система, как доказано, уже работает в нескольких местах . Должен существовать как минимум один собственный режим работы, а также так называемый пилотный режим. Проверьте!
Вы можете предоставить франшизам приемлемые показатели в отношении потребностей в капитале, инвестиций, ожиданий доходов и прибыли, рентабельности и роста за последние несколько лет. У него есть цифры? Он также предупреждает Вас о рисках? Это признак серьезности, потому что: “ Никакого риска » не существует и во франшизе . Кроме того, у вашего франчайзи не должно быть никаких проблем с тем, что вы должны проконсультироваться по крайней мере с одним из существующих франчайзи и проверить показания.
Является ли франчайзинговая система молодой и имеет лишь несколько лицензиатов? Тогда, например, при госпитализации в основной компании франчайзера, убедитесь в том, что рынок действительно принимает это. В любом случае, проводите анализ рынка на месте вашего выбора. И позвольте себе в случае необходимости есть определенное пространство для маневра на местном рынке коррективы признавать, если это уже не определены в договоре.
Во-вторых, конкурентное преимущество очевидно.
Бизнес-идея должна быть уникальной и выделяться из конкуренции. Франчайзинговые системы, как правило, работают в промышленной или рыночной нише и обычно стремятся к лидерству на рынке. Будь то в специализированных или розничных отраслях с четко ограниченной целевой аудитории, таких как владельцы собак или друзей благородных деликатесов, будь то с помощью услуг, таких как восстановление ванны или EMS обучение, помощь ученикам или пожилых людей. Или это инновационный продукт, который сам создал и завоевал свой разрыв на рынке.
Есть ли у продукта или услуги явная отличительная черта ? Каждая франчайзинговая компания нуждается в USP (Unique Sales Proposal)? Это должно быть ясно видно из презентации системы.
Это может быть характеристика уникального качества продукции-например, ресторан для премиум-бургеров, который использует только органические продукты и собственные рецепты. Или создать свой собственный, проверенный метод ухода, обучения или лечения.Ценообразование является еще одним возможным критерием. Высокое качество обслуживания является еще одной типичной особенностью многих франчайзинговых бизнес-идей.
В-третьих, пакет услуг франшизы является убедительным.
Франчайзинг означает разделение труда . Девиз называется » Partnership for Profit“: хорошо функционирующая франчайзинговая система объединяет в себе множество административных мероприятий в штаб-квартире . Это дает вам, как франчайзи на месте, таким образом, больше Manpower для вашего основного бизнеса-продажа и сервис для клиента . Они платят за это, но, в конце концов, сборы должны быть компенсированы, в частности, увеличение времени в несколько раз. Система франчайзинга должна рассчитывать на вас по сравнению с бизнес-начинанием с“одиночным бойцом » -компанией.
Следующие услуги предлагает хороший центр франчайзинга:
Широкая передача знаний: вводные тренинги по продукции, продаже и управлению предприятием
Регулярные возможности для повышения квалификации, такие как семинары и семинары
Регулярные мероприятия для обмена опытом, такие как встречи партнеров
Обширное руководство системы с описанием всех соответствующих бизнес-процессов
Преимущества оптовых закупок и логистики
Помощь в составлении бизнес-плана плюс пособия финансовое планирование как план инвестиций, доходов и расходов, плана банка по кредитам и контакты, при необходимости сопровождение банковских переговоров и Рабочая запросам
Комплексная консультация и активная поддержка по всем вопросам и этапам создания и открытия, а также постоянное сопровождение в бизнесе квалифицированным партнером
Тщательный, общий анализ местоположения, основанный на опыте франчайзера
Комплексные маркетинговые пакеты, межрегиональные рекламные мероприятия, проводимые штаб-квартирой, а также рекламные шаблоны для использования на местах
Опционально-это консультация франчайзи, в которой каждый может принести свои желания и опыт
Чем больше пакет услуг, тем больше ваш франчайзер инвестирует в успех своих партнеров, который, в конечном счете, и является его успехом. Симбиоз сети делает из многих небольших франшиз в сети крупную компанию с соответствующей рыночной властью.
В-четвертых, бренд создан, и внешний вид является профессиональным.
Компания и бренд должны иметь отличную репутацию-и, в идеале, высокую известность на рынке. Чем » сильнее“ и запоминающийся бренд, лозунг и аргументы преимущества клиентов, тем больше возможностей предлагает вам компания.
Имеет ли ваш франчайзер права на интеллектуальную собственность, такие как зарегистрированный товарный знак, авторское право или патентное право, а также защищенный профессиональный корпоративный дизайн ? Из репутацией-это нормально? Вы знали тавро и продукт ранее? Недурно!
О чем вы узнали? Это начинается уже при первом контакте с франшизной системой: уже в интернете, на франчайзинговом портале или франшизной выставке вы найдете подробное и достоверное описание системы, уникальности, деятельности франчайзи, рыночного потенциала и возможностей для получения прибыли. Вы должны столкнуться с поддающимися проверке заявлениями о возможностях получения прибыли, средней рентабельности предприятий и финансовых рисках и обременениях.
Если система франшизы является авторитетной, у вас есть время для индивидуальных бесед . Вместо этого, компания рекламирует потенциальных клиентов с помощью шифрованной рекламы или на собственных массовых мероприятиях? Забудьте: к сожалению, под прикрытием термина «франчайзинг» скрываются иногда так называемые структурные продажи или финансовые пирамиды . Вы просто стремитесь к быстрому распространению и быстрой прибыли, но никогда не хотите, чтобы ваши партнеры добились стабильных успехов .
Авторитетные доноры франшизы избегают в своей рекламе формулировок, таких как“ без риска „,“ огромные возможности заработка „или“ минимально возможное использование труда». Ваш адрес-это юридический адрес, а не почтовый ящик на Багамах. После первых переговоров организуйте визит в штаб-квартиру франшизы-здесь вы должны встретиться не только с одним человеком, но и с достаточным количеством сотрудников, которые смогут освоить предприятие и обеспечить поддержку партнерам.
В-пятых, вы получаете возможность спокойно проверить франшизную систему.
Авторитетный франчайзи не ставит их под давлением времени . Вам не нужно „подписывать сейчас!»потому что перспективы якобы стоят в очереди. Кто хотел бы как можно быстрее собрать много Договор подписями, возможно, пропустили только начали сборы. Однако долгосрочное сотрудничество должно быть в центре внимания.
Следующая Точка: Информация. Ваш франчайзер должен заранее ознакомить вас с бизнес-процессами и системным руководством, даже если это может быть деликатным вопросом из-за конфиденциальности и коммерческой тайны. Обычно такое понимание возможно только в более поздние сроки взаимного знакомства , если возможно подписание договора.
Кроме того, франчайзер должен дать вам возможность проверить проект договора франшизы адвокатом и экспертом по франшизе . Профессионал может также оценить, является ли бизнес-модель вообще жизнеспособным, сборы с учетом пакета услуг являются разумными и никаких подводных камней в договоре не включены-для мирян часто не узнаваемы.
Вывод
Авторитетные франчайзи вкладывают много времени и усилий в поиск и выбор своих партнеров. Вы должны быть успешными как со своими франчайзи, так и со своими франчайзи. Выбор происходит тщательно и после квалификации. Дает ли ваш франчайзер такое чувство? Тогда вы находитесь по правильному адресу.
Консультация является A и o: проконсультируйтесь с экспертами франшизы в сомнениях. Проверяйте договор и условия опытными консультантами по франшизе и / или юристами . И, наконец, положитесь на ваш здравый смысл, а также на ваше чутье .
Трижды чувствуешь «зеленый свет»? Тогда вы можете спокойно планировать свое будущее франшизы и начать свой бизнес !
Автор:
Jens Kügler
