Задумались, как расширить дело, как освоить новые территории и получать дополнительную прибыль, не растратив силы и влияние? Хотите развития, но боитесь, что продолжительные командировки отвлекут от основного бизнеса? Готовы оформить франшизу своего предприятия? Сегодня мы рассмотрим один из самых привлекательных способов для этого. На повестке вопросы: как создать и продать франшизу, подводные камни продажи готового бизнеса, основные страхи и способы избежать ошибок.
Как понять, когда продавать франшизу?
Франчайзинг популярен во всем мире. Именно в условиях неспокойного, нестабильного и быстро меняющегося рынка, предприниматели находят в нем спасение. Чтобы ответить на вопрос: «Продать бизнес или оформить франшизу?» рассмотрим, какие плюсы несет продажа франшизы.
- Статус франчайзера выше, а существование сети увеличивает узнаваемость бренда;
- Паушальный взнос и регулярные роялти быстро окупают расходы на упаковку франшизы;
- Ваши партнеры получают новые источники для продаж, а вы с каждой новой точкой укрепляете свои позиции на рынке.
Как понять, что услуга (товар) востребована?
Сомнение правильное, далеко не все товары и услуги, популярные в столицах, одинаково интересны в регионах. Перечислим любимые направления бизнес франшиз последних лет.
- Заведения общепита (бары, кафе, кофейни, чайные, рестораны быстрого питания);
- Сфера услуг (спортивные заведения, парикмахерские, массажные салоны, медицинские лаборатории, тур. агентства, адвокатские конторы, клининговые компании и др);
- Образовательные услуги (репетиторство, организация детских праздников и отдыха);
- Розничная торговля.
Каждый может оформить франшизу предприятия?
У франчайзинга существуют свои законы и требования. Абсолютно верным будет прежде всего свериться с ними. На нашем портале вы найдете самую подробную информацию о видах, типах и особенностях франшиз. Схематично перечислим основные черты. Для того, чтобы продать готовый бизнес, как франшизу, вы должны быть:
- Организацией или индивидуальным предпринимателем;
- Ваш бизнес должен существовать дольше одного года и приносить стабильную прибыль (будьте готовы обнародовать эту информацию);
- Ваш бренд (марка) должны быть узнаваемы и популярны;
- Вы готовы описать технологии своего предприятия и передать эту схему франчайзи;
- Сотрудничать с надежными поставщиками;
- Ваши сотрудники могут обучить новичков в короткие сроки;
- Ваш бизнес можно легко интегрировать в другом регионе;
- Ваши технологии не требуют невозможной специфики и недоступных в другом регионе ингредиентов;
- Вы готовы озвучить реальный размер первоначальных вложений, необходимый для воссоздания вашего дела на чужой территории;
- Готовы оказывать всяческую поддержку и отвечать на вопросы франчайзи;
- Ваш бизнес должен быть легален.
Как оформляется франшиза?
Для оформления франчайзингового пакета, вы должны:
- Зарегистрировать права на фирменный стиль и бренд;
- Оформить документы официально в Роспатенте;
- Провести анализ рынка;
- Изучить свою целевую аудиторию в интересных вам регионах;
- Подготовить договор коммерческой концессии;
- Определить размер паушального взноса и ежемесячных выплат;
- Разработать требования, стандарты и описать технологии;
- Понять и обозначить (если требуется) ограничения по местоположению и объемам продаж;
- Прописать порядок разрешения споров и условия продления и расторжения договора;
- Проконсультироваться по всем вопросам с профессиональными юристами и маркетологами.
Нужно ли подготовить бизнес к упаковке франшизы?
Обязательно. Это один из самых ответственных и трудоемких этапов. Вам потребуется серьезный финансово-хозяйственный аудит. Лучше всего заранее выявить слабые и сильные стороны своего дела. Что для этого потребуется:
- Вам будут нужны тщательно проработанные инструкции всех процессов: от закупки, выбора оборудования до трудового устава и порядка обучения;
- Франчайзи нужно оформленное руководство по использованию бренда;
- Все стороны и системы франшизы должны быть описаны: от найма до требований к уровню обслуживания;
- Ваши бухгалтерские документы должны быть в полном порядке;
- Ваша маркетинговая политика должна учитывать запросы франчайзи и готова к работе с новыми точками.
Что необходимо подготовить к продаже франшизы?
Если вам нужна более подробная консультация, на сайты вы найдете отдельную тему об упаковке собственной франшизы и франчайзингового пакета. Главным будет:
- Наличие разработанной концепции и оформленного франчбука;
- Презентация концепции: четкая, красочная и прозрачная;
- Краткое коммерческое предложение, включающее основные особенности и преимущества вашего бренда;
- Успешный дизайн франчбука, убедительный и привлекательный одновременно;
- Подготовленный договор коммерческой концессии;
- Отдел продаж франшизы, укомплектованный сотрудником (сотрудниками), готовыми к развернутому консультированию.
Нужно ли рекламировать свою франшизу?
Реклама — двигатель любого бизнеса, а ваша франшиза логическое продолжение всего предприятия. Именно от внимательно продуманной рекламной компании будет зависеть успех всего дела. Небольшие подсказки от экспертов.
Какие ошибки чаще всего совершают при продаже франшизы?
Первая и основная ошибка любого франчайзера — страх совершить ошибку. Любой бизнес — риск, первая продажа обязательно выявить ряд определенных недоработок, которые вы легко поправите. Давайте обсудим лишь те, что серьезно ударяют по репутации бизнеса и трудно исправить.
Если вы пробежали по тексту глазами и готовы подписаться под каждым пунктом — вы готовы. Остается пожелать вам удачи и успешной продажи!
Разработка франшизы командой TopFranchise
http://topfranchise.ru/stati/prodat-franshizu-svoego-biznesa-kak-vygodnee
