Каждый предприниматель, независимо от величины бизнеса, хочет иметь известное имя на самом старте. Узнаваемый бренд — весомый плюс франчайзинга. В настоящее время такой вид бизнеса широко распространен на Западе. В российском законодательстве термин франчайзинга не определен. Он формулируется как коммерческая концессия. По договору концессии можно приобрести франшизу, и от имени основателя бренда действовать, используя товарный знак, рецепты.
Преимущества
Главный плюс франшизы — быстрый старт и уже наработанная клиентская база. Так как каждый предприниматель самостоятельно выбирает франшизу для продвижения своего бизнеса, то он уже заранее понимает, что клиенты, являющиеся приверженцами данного бренда, станут его клиентами. Не нужно проводить рекламную кампанию с целью привлечения клиентов. Предприятие будет функционировать на основе наработанной репутации, авторитета и узнаваемости.
Еще один плюс — поддержка и проведение обучения со стороны сотрудника организации, где заключен договор. Компании с хорошей репутацией, продающие свои франшизы, поддерживают на всех этапах бизнесмена, который ее приобрел, проводят обучение, предлагают личный опыт, показывая его действенность на практике. Предлагают помощь в поиске способов построения бизнеса. Поддержка оказывается на протяжении всего времени действия контракта.
Предпринимателю не придется искать организации, которые будут поставлять качественную продукцию. Недобросовестные компании сразу отсеиваются. Организация, у которой была куплена франшиза, заинтересована в том, чтобы ваш бизнес развивался хорошо. Поэтому готова отдать вам годами наработанные связи, чтобы у вас все получилось.
Минусы франшизы
Бизнес ограничен во всем. Приобретая франшизу, вы соглашаетесь со всеми установленными условиями, предложенными крупной компании, и воплотить в жизнь свои идеи вам не удастся. Франчайзеры не воспринимают нововведений, так как вы работаете под их брендом, и всю ответственность за товар они несут сами.
Организации, поставляющие вам товар от франчайзера, могут делать это по невыгодным ценам. Но у других поставщиков вы не сможете, так как, скорее всего, по контракту это будет запрещено. Также контрактом может быть оговорено, что после расторжения его вам будет запрещено заниматься бизнесом.
Финансовые расходы увеличиваются. Кроме аренды помещения, оборудования, зарплаты персоналу, нужно еще оплачивать франшизу.
Важные моменты, о которых нужно помнить. Подбирая для себя партнера по франшизе, помните, что вы должны владеть информацией о нем. Чтобы не осталось неясных моментов, разработайте для себя план вопросов, которые нужно выяснить:
• уточните историю возникновения бренда;
• выясните, как развиваются фирмы, работающие под данным брендом;
• как долго франшизные предприятия существуют, успешны ли они;
• подходят ли вам условия, которое предлагает организация;
• каковы условия расторжения договора;
• какие требования предъявляются к вашему бизнесу.
Неплохой способ узнать, как работает организация, заключившая с ваши договор по франшизе, это пообщаться с менеджерами той компании, которая уже с ними работает. При заключении договора весь пакет документов должен просматривать высококвалифицированный юрист.
Обязательно обратите внимание на раздел, в котором оговариваются права и обязанности сторон. Посмотрите на пункт, в котором будет предусмотрена возможность вести свою деятельность не на той территории, которую указывает вам организация, а на любой, где вам это будет удобно. По крайне мере, благодаря этому вы точно будете уверены, что завтра не появится рядом с вами фирма, работающая под тем же брендом.
Немаловажным условием контракта является вознаграждение. Они могут быть определены контрактом как платежи, выплачиваемые независимо от прибыли (фиксированные), но, как правило, это отчисления от выручки. В самом начале работы предприятия оптимальным вариантом вознаграждения являются именно проценты от выручки.
Договор оговаривает и условия расторжения, они должны быть прописаны максимально прозрачно, чтобы впоследствии не было потерь в вашем бизнесе. Существуют контракты, в которых прописан пункт, что договор расторгается в случае ненадлежащего исполнения. Необходимо, чтобы было указано, что именно подразумевается под этой формулировкой.
