Одним из наиболее важных критериев при выборе подходящей системы франшизы является стоимость , которую несет будущий франчайзи. Для того, чтобы оценить экономичность открытия франчайзингового аутлета в соответствии с определенной франчайзинговой системой, как правило, требуется компетентная помощь со стороны бизнес-консультанта, бизнес-консультанта или по крайней мере налогового консультанта, который помогает создать устойчивый бизнес-план . Тем не менее, таким образом, бизнес-план на серьезные предположения все расходы должны быть предварительно просчитаны. Существенную часть в системе франчайзинга, в отличие от создания бизнеса без привязки к другой компании, составляют различные виды сборов. Они , как правило, делятся на три различных вида и рассчитываются по-разному в зависимости от системы .
Какие сборы взимаются во время франчайзинга?
Большая часть всех франшизных систем включает в себя плату за вход , текущие франшизы (Royalties) и рекламные или маркетинговые сборы, подлежащие уплате франчайзингу .
Вступительный взнос, от которого отказываются многие франчайзи, как правило, представляет взамен за
поддержка франчайзи при включении франчайзи в франчайзинговую систему
и при открытии своего аутлета,
а также для первоначального предоставления системно-специфического ноу-хау в рамках тренингов
и передачи руководства по франчайзингу.
Поскольку эти услуги предоставляются франчайзером в полном объеме в момент начала договора, этот сбор , как правило, не подлежит возврату, даже если франчайзинговое партнерство, по каким бы то ни было причинам, должно быть прекращено через короткое время. Обычные входные сборы варьируются от небольших четырехзначных до высоких пятизначных или частично шестизначных евро.
Текущие франшизы-это ежемесячные суммы, которые могут быть согласованы по контракту как фиксированная сумма, или как процент от продаж или прибыли.
Фиксированные суммы обеспечивают стопроцентную безопасность планирования, однако, в зависимости от объема продаж, гораздо больше противоречат интересам как франчайзи, так и франчайзи. Тот, кто мало выполняет, должен также мало платить. Как правило, оба метода объединяются и в связи с согласованием комиссионных, зависящих от продаж, но покрываются определенными минимальными или максимальными суммами.
Текущие франчайзинговые сборы представляют собой вознаграждение за текущее предоставление франчайзинговой лицензии и текущие вспомогательные меры франчайзи. Именно текущие сборы франчайзинга в различных системах франчайзинга очень трудно сравнить друг с другом, в любом случае, если они связаны с продажами. Ведь в конце концов, оборот в системе розничной торговли может иметь совершенно другое экономическое значение, чем в случае франшизы услуг, учитывая необходимость использования товаров.
Наконец, в большинстве франчайзинговых систем есть так называемые маркетинговые или рекламные сборы, которые, как и текущие франшизы сборы также связаны с продаж или прибыли. Они предназначены для финансирования межрегиональных рекламных и маркетинговых мероприятий франчайзером, которые должны принести пользу всей системе и, следовательно, в конечном счете каждому отдельному франчайзи. Юридически предполагается, что франчайзер обязан управлять этими сборами в качестве доверительного собственника использовать их только в соответствующих маркетинговых и рекламных целях, а также, при необходимости, в надлежащих случаях, нести ответственность за их использование .
Сколько стоит франчайзинг?
Как отмечалось ранее, в отношении всех сборов очень трудно оценить, являются ли они разумными и обоснованными для конкретной франчайзинговой системы. Именно размер платы за вход существенно расходится в различных системах, даже если они сравнимы с вашими продуктами или услугами. Как правило, вступительные сборы для франчайзи не обсуждаются, так что вы должны принять их в качестве заинтересованного лица. Также юридически, как правило, не может сказать ничего против суммы вступительного взноса. Исключение — это непристойность или так называемый ростовщичество. Тем не менее, можно говорить о ростовщичестве или морали плату только тогда, когда это полностью вне отношения к предложенному обмену, потому что, например, системы конкретных ноу-хау, который передается, не имеет серьезной и устойчивой ценности.
Однако следует соблюдать осторожность, если в случае продления договора франчайзинга или при открытии второго аутлета вновь требуется полный вступительный взнос. Так как плата за вход — это плата за первоначальное включение в систему, очевидно, что повторная полная плата за вход, как правило, неуместна, если данное лицо уже является опытным франчайзи. В таких случаях франчайзи, безусловно, должны попытаться провести переговоры. Целью должно быть то, что требуется только значительно сократить плату за вступление или продление, который затем только повторные расходы франчайзи при продлении, переоформлении договора или при повторном поиске другого места.
Также адекватность текущих франчайзинговых сборов, как правило, не могут быть оценены на первый взгляд. Здесь, в конечном счете, важно, в какой степени вы в конечном итоге уменьшить прибыль.
Поэтому, несмотря на то, что тарифы, зависящие от продаж, легче рассчитать, тарифы, зависящие от прибыли, скорее всего, позволяют быстро оценить, являются ли они приемлемыми с высоты. Часто существуют также франчайзинговые системы, особенно в розничной торговле, которые полностью отказаться от текущих франшизных сборов.
Но будьте осторожны: даже здесь франчайзи хотят, чтобы заработать что-то. Вместо того, чтобы взимать текущие франшизы, соответствующие суммы часто учитываются в ценах на поставки контрактных продуктов. Это называется скрытой или скрытой франшизы сборы. Термин «скрытый» ни в коем случае не должен указывать на то, что этот расчет несерьезен. Вы должны только признать это как франчайзи интерес и оценить его соответствующим образом.
Тем не менее, иногда в договорах франчайзинга, в которых не предполагается никаких дополнительных указаний о дополнительных расходах и сборах, устанавливаются дополнительные сборы за дополнительные услуги франчайзи. Например, плата за использование программного обеспечения, плата за бухгалтерский учет или что-то подобное. Еще более несерьезно, если такие сборы не называются вообще, но только в ретроспективе во время текущего франчайзингового партнерства для некоторых обязательных услуг требуется.
Серьезная система франчайзинга характеризуется тем, что в рамках предварительного договора, а также в рамках проекта договора франчайзинга все возможные сборы, которые должны быть оплачены франчайзи, открыто представлены в ясной форме.
Только таким образом, по крайней мере на первый взгляд уже можно оценить, какие текущие расходы за то, что в любом случае для создания бизнеса обязательные расходы возникают за счет, что вы участвуете в опробованной бизнес-модели и постоянно поддерживается франчайзером. Только в сопоставлении таких сборов можно уже грубой и сравнительной оценки, как дорого каждая франчайзинговая система является .
Вывод
Уже при первом взгляде на решающие положения договора франчайзинга (и, прежде всего, в рамках предварительного договора просвещения), решающие расходы, которые могут возникнуть в будущем франчайзи, должны быть очевидны. Первая оценка того, действует ли здесь франчайзинговая система серьезно, и не полностью ли соответствующие сборы отличаются от обычных, уже возможно в рамках проверки договора франчайзинга специализированным юристом. Кроме того, однако, это требует точного Включение этих сборов в качестве затратных позиций в свой бизнес-план, что также, как правило, не должно происходить без квалифицированной помощи.
Экспертный голос Мартина Никласа
