Понимаете, каждый год 31 декабря мы с друзьями ходим… за елкой. Это такая традиция у большинства семей, для встречи Нового Года. И не 31 декабря, а даже гораздо раньше. При этом бизнес на ёлках нужно и можно начинать в августе, а можно и в декабре. Но чем раньше, тем выше прибыль. Главное — начать!
Традиции наряжать ель для встречи Нового Года почти 90 лет. Несмотря на то, что она появилась в СССР и слегка устарела, её до сих пор любят взрослые и дети в России и многих других странах СНГ. Откуда же появилась новогодняя ёлка?
До революции 1917 года в России сложилась традиция празднования Рождества. Для этого дома наряжалась ёлка и проводился веселый детский праздник. Такая забава, в силу высокой стоимости украшений и угощения, была доступна лишь обеспеченным семьям тех лет. В конце 1920-х годов рождественскую ель, как символ антисоветского обычая, назвали «буржуазным» и «поповским» праздником. Рождественская традиция фактически оказался под запретом. В 1935 году по предложению П. П. Постышева в СССР решили вернуться к празднованию с ёлкой, сделав её не рождественской, а новогодней. С тех пор — ёлка на Новый Год — является неотъемлемым атрибутом этого праздника.
Кстати, hobiz.ru напоминает, что установка праздничной ели на Соборной площади Кремля тоже дореволюционная традиция. И в современной России к ней вернулись лишь в декабре 1996 года.
Несмотря на то, что промышленность уже давно освоила выпуск искусственных новогодних елей, живое дерево также в ходу и пользуется хорошим спросом. И сразу стоит отметить, что этому спросу более 80 лет. Вполне себе стабильный и проверенный временем. Следовательно и бизнес на живых ёлках довольно надежен. Если правильно к нему подойди. Hobiz.ru в этой бизнес-идеи всё сейчас опишет.
Традиционно, на рынке новогодних деревьев преобладают хвойные. Из них — сосна и елка — отечественные и недорогие. Кроме них встречаются и импортные предложения, например, пихта датская, пихта Фразера, ель голубая. Ещё, помятуя о модном эконаправлении, всё большой популярностью пользуются живые хвойные деревья, растущие в горшке.
Отечественные деревья, как не сложно догадаться, выращиваются в местных питомниках и лесных хозяйствах, расположенных почти в любом российском регионе. Импортные аналоги — в питомниках Финляндии, Дании, Эстонии, Латвии, Голландии. Оптовая цена «местных» пушистых красавиц от 300 рублей за штучку. «Иностранки» — от 3000 рублей. При этом розничная наценка должна быть минимум 100%. То есть, русская ёлка для клиента — стоит от 600 рублей, пихта датская — от 6000 рублей.
Начинаем ёлочный бизнес
Как и зима, активные продажи в ёлочном бизнесе начинаются с 1 декабря, длится месяц и заканчиваются, буквально, с последним боем курантов, — в ночь с 31 декабря на 1 января. Некоторые торговцы могут рассказать случаи, когда и в январе им удавалось сбыть остатки своего хвойного товара по хорошей цене. Несмотря на то, что это сезонный бизнес и длится он максимум месяц, подготовка к продажам, особенно у оптовых продавцов, стартует уже в августе-сентябре.
Хотя, если начинающий предприниматель планирует работать только с отечественными елями, начало бизнеса можно отложить на октябрь-ноябрь. А вот импортный товар лучше бронировать заранее. Ранний заказ, в обоих случаях, гарантирует, что предпринимателю достанется качественный товар — пушистые и прямые елки, а не остаточные деревья, которые никому не понравятся. Да и проблем с доставкой, при раннем бронировании, не будет. Её можно осуществить уже в конце осени, в числе первых продавцов, когда на улице устойчиво холодно для хранения колючего товара.
Новогодние ёлки — отечественные и импортные — продаваемые по всем правилам, это деревья, специально выращенные в питомниках для такой продажи. На месте вырубленных тут же высевается молодняк и цикл повторяется. Ни о какой дикой вырубки речи идти не может.
Кроме этого, отечественные предприниматели, выбравшие прямую работу с импортными ёлками, всегда должны понимать, что существует риск остаться без товара. Особенно страшно, если такой форс-мажор произойдет перед самым сезоном. Так, наиболее распространенные ситуации — поставщик заполнил неправильно документы на приобретенные ёлки, или срубленные деревья не прошли фитоконтроль на таможне. Ранняя доставка дает запас времени, чтобы нивелировать весь негатив: вернуть деньги и приобрести на них отечественный товар. Конечно, воскликнет читатель hobiz.ru, можно работать через местных посредников — непрямая работа. Те приобретают импортный товар, перевозят его через таможню, решают все проблемы, и оптом сбывают импорт розничным продавцам. Но стоит понимать, самым невыгодным местом этой цепочки является её конец — та самая пресловутая розница. Оптовые перекупщики тоже хотят зарабатывать на новогодних елках, и их отпускная цена может невыгодно отличаться от тех, кто покупает деревья напрямую у иностранных питомников. Порой наценка оптовиков-перекупщиков, особенно в самом начале сезона, очень сильно перебивает розницу и часто равняется средним розничным ценах на те же самые деревья, торгуемые напрямую. Чтобы такого не произошло следует также, как и в прямом бронировании, заранее договариваться с оптовиками — в августе-сентябре.
Если с импортными ёлками столько проблем, то почему же с ним до сих пор работают? Ответ довольно простой — импортные аналоги, выращенные в родном климате, более красивые, пушистые и яркие. Даже выращивания иностранные сорта, но на местной земле, такого эффекта не достичь. Клиенты, осознанно приобретающие иностранный колючий товар, переплачивают за новогодние ёлки именно по этим причинам.
Принципиальная схема прямой покупки импортных новогодних деревьев можно выразить в нескольких пунктах:
Да, не забыть реализовать весь купленный товар в сезон — через елочные базары или другие места продаж.
Нюансы продаж новогодних ёлок: розница или опт
Задолго до старта елочного базара, при заказе оптовой партии деревьев, предприниматель должен угадать то количество, которое он продаст в декабре. Потому что в разгар сезона на оптовых базах остается лишь «лежалый товар» — дорогой, кривой или поломанный. Такие ёлки в розницу покупать никто не будет. Опытный бизнесмен, крутящийся в этом бизнесе не первый год, сделает это легко. Новичку hobiz.ru с удовольствием подскажет.
Так, для крупного города, начинающий предприниматель может рассчитывать на розничную реализацию 50-150 отечественных елей или сосен; импортных — до 50 штук. Можно и больше, но будет сложнее. Каждый поставщик новогодних деревьев должен предоставить накладную и договор поставки. Для импортных деревьев нужен карантинный сертификат. Он выдается на конкретную партию и покупателя, то есть, в нем указывается количество деревьев и реквизиты покупающей стороны. Карантинный сертификат для ёлок является санитарным документом, гарантирующим, что ввезенные растения защищены от вредителей и выращены в благоприятной обстановке.
Кроме розничной продажи существует и оптовая. Она подходит для продвинутых бизнесменов, знающих нюансы рынка. Однако и новички могут попробовать свои силы в этом нелегком бизнесе. Все факторы благоволят этому. Из-за сезонности бизнеса на оптовом рынке нет сложившихся крупных лидеров. Тем более розница и опт разнесены по срокам. Розничные продажи новогодних ёлок начинаются тогда, когда оптовики закрывают свой сезон — 1-5 декабря.
То есть, оптовик должен «расторговаться» к указанному сроку. В августе-ноябре собрать заказы, получить предоплату, к началу декабря — обеспечить все заявки. Несложно догадаться, что клиентами оптовиков становятся розничные продавцы.
Розница, как выше отметил hobiz.ru, начинается в первых числах декабря.
Традиционное место продаж — городские елочные базары, места возле торговых центров и остановки общественного транспорта. На них необходимо заранее забронировать место. Для каждого места свои условия. Так, места на елочных базарах, как правило, городская администрация разыгрывает на аукционах уже летом. Также как и торговые центры. Стоимость варьируется от 20 000 до 200 000 рублей за месяц. Не проще и с местами возле остановок общественного транспорта. Местные власти строго регулируют не только количество торговых мест, но и период их работы. К примеру, они могут разрешить торговлю только по выходным дням и определят не более 5 точек на весь город.
Hobiz.ru напоминает, что нелегальная предпринимательская деятельность, как и самовольная продажа преследуется по закону. Нерадивому продавцу грозит административная ответственность в виде крупных штрафов.
В местах розницы — елочных базарах, на остановках общественного транспорта, на площадках перед торговыми центрами — лучше всего продаются деревья средней ценовой категории — отечественные ёлки и сосны. Средняя отпускная цена от 600 до 2000 рублей.
В цифровую эпоху можно продавать новогодние деревья и через Интернет. С бесплатной доставкой клиенту. Эксперты отмечают, что на такие продажи приходится до 70% всего новогоднего спроса в дорогом ценовом сегменте. То есть, через социальные сети и интернет-магазины лучше всего реализовать дорогие деревья — импортные питхы, ели и сосны. Кроме этого, для крупномеров, можно дополнительно реализовать услугу установки и украшения новогоднего дерева. Это принесет неплохие деньги, помимо продажи самих деревьев. Тем более, у интернет-продавцов есть преимущество. Большинство их клиентов становятся постоянными. Интернет-предприниматель, раскрутившись в Сети, предлагая свежий, красивый, колюче-пушистый ароматный товар — новогодние ёлки, в дальнейшем может рассчитывать на регулярные адресные продажи, заранее обзванивая постоянных клиентов.
В общих случаях, первыми покупателями елок становятся корпоративные клиенты — до 20-х чисел декабря — кафе, офисы, торговые центры и тому подобное. Следом, после 20 декабря, подтягиваются и частные клиенты.
В среднем, если вспомнить о вышеозначенных цифрах, несложно подсчитать, что розничная реализация 150 «русских» ёлок принесет предпринимателю минимум 100 тысяч рублей, их них 45 тысяч уйдет на оптовую закупку, еще 20 тысяч — на аренду места на елочном базаре. Минимальная прибыль — 35 тысяч рублей за один месяц. Больше проданных ёлок — выше прибыль. Главная сложность — найти выгодное место.
Работа же с 50-ю импортными новогодними деревьями сулит приход в размере 300 тысяч рублей. Но на оптовую закупку, «растаможку» и доставку уйдет не менее половины — 150 тысяч рублей. В остальном, поиск и работа с клиентом, активная реклама и дополнительные, может «съесть» еще 50 тысяч рублей. Перед уплатой налогов, прибыль составит до 100 тысяч рублей. Главная сложность — найти клиента.
Дополнительной статьей доходов можно назвать, так называемые, ёлочные «букеты», составленные из еловых лап. Их несложно составить, поскольку в любой оптовой партии хвойных деревьев — как у импортных, так и отечественных — будет брак. Сломанные макушки, пожелтевшая или осыпавшаяся хвоя, кривые стволы и ветки и другие неприятные моменты. В среднем, каждое 20 дерево в оптовой партии будет иметь какой-либо дефект. Лучше не продавать такие деревья, а сразу отложить их на сортировке. Позже обрезать и сложить «букеты». Предприниматель ничем не рискует, поскольку на такие деревья, в целом их виде, никто не позарится.
Хранить колючий товар довольно просто. Срезанному хвойному дереву нужен холод и более ничего. В регионах с холодным климатом, где морозы наступают в ноябре, будущие новогодние деревья хранят прямо на свежем воздухе. В теплых регионах — на охлаждаемых складах.
В целом, бизнес на новогодних ёлках носит сезонный характер. И может существовать в двух формах — прямые продажи или продажи через Интернет. Импортные деревья, при правильной реализации, также пользуются хорошим спросом. Но работать с отечественными деревьями — проще. Хотя прибыль, в последнем случае, меньше по сравнению с иностранными ёлками.
Еще бизнес-идеи:
http://hobiz.ru/ideas/creature/kolyuchij-biznes-nyuansy-zarabotka-na-prodazhax-novogodnix-yolok/
