Сеть заполнена предложениями купить готовый бизнес. Продается «быстроокупающийся бизнес с постоянной клиентурой», интернет-магазины, гаражи, сфера услуг и многое другое. Как правильно выбрать, как защитить себя, как разобраться в океане предложений? Сегодня мы попробуем посмотреть на эту ситуацию со всех сторон.
Чуть позже мы разберем варианты возможного готового бизнеса, а пока составим алгоритм, который поможет сориентироваться при любой покупке готового бизнеса в Москве или в регионах.
1. Оцените свои силы, бюджет и возможности
Любой бизнес — всегда риск, затраты и вложения. Начинать лучше всего с себя. Выберите все плюсы и минусы возможного развития ситуация. Хотите ли вы создавать что-то с нуля или приобрести готовое предприятие? Определитесь, что вам комфортнее.
- У готового бизнеса уже есть некая история, которую можно проанализировать, оценить, примерить на себя.
- Сформирована определенная производственная база: помещение, оборудование, сотрудники.
- Налажены каналы связи и сбыта.
- Если речь идет о франшизе, то за вами встанет известное имя, информационная поддержка, репутация франчайзера.
- Готовый бизнес определенно имеет обозначенный спрос, который можно прогнозировать.
- При продаже вам предоставят существующие бухгалтерские и финансовые отчеты. Это тоже дает пищу для аналитики и корректировки.
Нельзя не указать возможные минусы:
- Никто не отменял износа оборудования и изменение отношения к новому арендодателю.
- Существующие связи могут не работать на вас.
- Сотрудники — всегда люди, а значит могут не найти с вами общего языка.
Обратите внимание: франшиза в данном контексте выгодно отличается от других вариантов, позволяет нивелировать данные недостатки. Вам передают некую схему, бренд и франчайзинговый пакет. Помещение, оборудование и сотрудников вы будете подбирать под себя.
2. Выбираем тип готового бизнеса
Открывать бизнес стоит с умом. Потому попробуйте задать себе несколько важных вопросов и честно ответить на них:
- Есть ли сфера, профессия, вид деятельности, которые близки именно вам?
- Что сильнее всего соответствует вашим знаниям, умениям, предпочтениям?
- Опыт в какой сфере у вас есть и в какой привлекает: производство, продажа, услуги, опт, розница?
- Вы видите себя в импорте или экспорте?
- Вы планируете бизнес для себя или как наследственное, семейное дело?
Спокойно запишите ответы на бумаге. Если комфортно, разделите ответы на каждый вопрос на отдельном листе. Эксперты указывают, что определять круг комфортного бизнеса лучше начинать с выбора между типами (производство, продажи, услуги и так далее). Затем определяться: импорт или экспорт, потом — с конкретным продуктом, услугой, сектором. Затем обсуждать детали единоличного или семейного характера будущего предприятия.
3. Определяем возможности бюджета и размера вложений
Этот фактор будет определяющим всегда. Но не спешите выбирать нечто, что соответствует свободной сумме. Для начала:
- подсчитайте собственные средства, которые вы готовы вложить;
- прикиньте сумму, которую готовы взять взаймы;
- не забудьте прикинуть необходимый минимум на содержание и собственные суммы, которые останутся у вас в холодном остатке.
Помните, покупая готовое предприятие, вы должны учесть наличие ликвидных основных средств и недвижимости. У готового бизнеса должны быть свои активы (часто 50% от общей стоимости бизнеса).
Несколько проще при покупке франшизы, сумма вложений в которую более прозрачна. Говоря проще, если вы хотите купить готовый бизнес недорого, лучше присмотреться к каталогам франчайзеров.
4. Подбираем варианты
Посмотреть самые актуальные объявления о продаже готового бизнеса можно:
- в специализированных СМИ;
- в местных периодических газетах;
- бизнес-изданиях;
- каталогах франшиз;
- сайтах компаний — брокеров;
- информационных бюллетенях;
- специальных интернет-порталах.
Исключения составляют предприниматели, которые не готовы широко и публично писать о продаже. Например, в интересах самого бизнеса, когда объявление может вызвать волнение среди клиентов или поставщиков. В регионах в подобных случаях имеет смысл поспрашивать среди своих коллег, друзей и знакомых. Личные контакты в нашей стране до сих один из самых работающих каналов.
Опять же исключением является франчайзинг. Купить франшизу сравнительно проще. Этот рынок предельно открыт и прозрачен. Продается сама схема, алгоритм предприятия, но дело создается заново в новой среде. Прятать это не нужно.
5. Изучаем выбранный бизнес
На самом деле есть совершенно легальные причины продать готовый бизнес. Нормально, если причиной стали:
- смена места жительства по семейным или личным обстоятельствам. Особенно, при отъезде из страны
- болезнь
- потеря интереса, смена деятельности
- возраст, ограниченность физического состояния
- отсутствие преемников
- продажа неликвидных активов
- потребность в инвестициях в более прибыльное для владельца дело
Опасайтесь:
- убыточности бизнеса
- резкого падения спроса
- угрозы банкротства
- криминального прошлого бизнеса
- конфликта интересов
В случае покупки франшизы часть угроз не актуальна: криминальность, угроза банкротства, конфликт интересов. Остальное оценивайте так же.
6. Выбираем подход для оценки готового бизнеса
На самом деле, оценить реальную стоимость среднего и малого бизнеса в российских условиях бывает не так просто. Знания рыночной стоимости ее акций могут не помочь, ведь в нашей стране акции чаще всего актуальны только для крупных предприятий. Воспользуемся тремя разновидностями подходов.
Доходный
Стоимость определяется размером ожидаемого дохода. Минусом подхода является то, что трудно просчитать уровень риска. А способ работает только, если доход положителен и устойчив долгое время.
Рыночный
Оценка стоимости производится путем сравнения продаж компаний одного типа в течение недавнего времени. Это возможно только при наличии сформировавшегося рынка.
Затратный
Определять стоимость будет сумма затрат ресурсов плюс воспроизводство с учетом физического износа оборудования и так далее. Он наиболее эффективен. Да, при покупке франшизы отпадает необходимость учитывать моральный и физический износ.
Помните, что консультация специалистов при таких тонких расчетах более, чем уместна. Определение стоимости бизнеса процесс, требующий многих профессиональных знаний.
7. Собираем досье на выбранный бизнес
Этот этап предполагает детальную проверку. Чтобы успешно купить готовый бизнес в Москве или в регионе, вам нужно выяснить достоверную информацию, провести проверку ее и проявить добросовестность. Вам потребуется всеобъемлющая проверка, качественный юридический и финансовых аудит. Привлечение профессионалов значительно упростит вам ситуацию.
8. Признаки опасности
Просто перечислим то, что заведомо является причиной для серьезных сомнений в добропорядочности продавца:
- сопротивление продающего в предоставлении интересующей информации;
- жесткие рамки по времени;
- отсутствие ключевой или конкретной информации в открытом доступе;
- нет указанной причины продажи или мотивы ее туманны;
- часть информации искажена.
9. Последние рекомендации
Не лишним будет проверить истинное состояние имущественной базы, документов и состояния аренды. Наводите справки самостоятельно, не доверяйте все продающей стороне. Постарайтесь получить гарантийное обязательство об отсутствии долгов. Его подписывают все учредители и гендиректор, которые впоследствии несут юридическую ответственность. Лучше составить подробный план передачи полномочий по всему пулу дел.
Несколько иная схема работает при покупке франшизы. Риски в ней ниже, прогнозы точнее, а часть проверок не актуальна. Франшиза — отличный вариант для тех, кто ищет поддержки и опасается «старых долгов» и «долгих теней» чужого бизнеса.
Каталог франшиз TopFranchise
http://topfranchise.ru/stati/kak-kupit-gotovyy-biznes
