При подаче заявления на получение лицензии на франшизу вы должны проявлять больше, чем просто энтузиазм в отношении компании и представлять свою квалификацию. Необходимо доказать, что вы и ваша среда способны успешно начать и вести бизнес . Управляйте маркетингом в своем собственном деле!
Почему франчайзи должны претендовать?
Конечно, на первый взгляд, это не звучит само собой разумеющимся, что вы должны подать заявку как предприниматель. Но как франчайзи, вам нужна лицензия вашего франчайзи. И он хотел бы отдать их только потенциально успешным предпринимателям . Он «живет» от сборов, которые в основном зависят от успеха. Он хочет расширять свою систему, а не стагнировать . А неудачные партнеры – особенно неплатежеспособные – вредят репутации системы.
Как найти «свою» франшизную систему?
Шаг первый – в франчайзинге, как в поиске работы-найти подходящую концепцию . Для этого существуют различные способы. Познакомились ли вы с вашей системой пожеланий как с клиентом? Или вы заинтересованы в отрасли, в которой вы всегда хотели что-то двигаться?
В любом случае, запрашивайте информацию у четырех или пяти франшизных систем, чтобы лучше сравнить ее. Если конкуренты вашего избранного не известны, например, вы можете исследовать в интернете. Действительно ли они в настоящее время ищут франшизных партнеров? Тогда вы найдете на ваших домашних страницах в основном пункты меню для партнерской рекламы, такие как“ франшиза „,“ стать партнером „,“ сделать самостоятельно „или“ карьера » с описанием системы и возможности связи , которые вы можете использовать в свою очередь для вашего приложения.
Хорошей платформой для ознакомления с франшизными системами являются, например, ежегодные ярмарки, такие как франшиза-ЭКСПО во Франкфурте или Вене. На портале FranchisePORTAL постоянно доступна виртуальная ярмарка: здесь представлены около 300 франшизных систем и их бизнес-идеи.
В документах должно быть указано, сколько вы должны инвестировать и какой капитал вам нужен для финансирования. В идеале, вы также можете найти первые данные о средних продаж и прибыли, а также времени и финансовых затрат до безубыточности или рентабельности инвестиций. Если эти цифры не указаны в документах, их можно запросить в штаб-квартире. С их помощью вы можете оценить, обладают ли они финансовой силой и настойчивостью для успешного начала. Многие франчайзи уже используют эту самооценку или доказательство капитала как Часть письменного заявления заранее — а не только на собеседовании.
Что отличает приложение франшизы от приложения работника?
В формальной структуре действуют те же правила, что и в отношении «классического» применения работника. Убедительное сопроводительное письмо, Vita и хорошо подобранные документы-папка или соответствующее письмо с чистой форме PDF-приложение также являются само собой разумеющимися в франчайзинге . Поэтому существенными являются два отличия по содержанию. Они касаются квалификации и мотивации . Как претендент на франшизу, вы должны объяснить, почему вы убеждены, чтобы стать успешным предпринимателем.
На что обращают внимание франчайзинговые доноры, особенно при подаче заявления?
Чем более развита франчайзинговая система и чем больше партнеров к ней принадлежат, тем точнее профиль требований . Помимо ситуации с собственным капиталом, франчайзи интересуются прежде всего предпринимательскими достоинствами, такими как убежденность и готовность к действию, а также коммерческим ноу-хау, организационным талантом и опытом управления. Ведь франчайзи должен быть в состоянии управлять компанией и командой. Наличие этих навыков должно быть ясно видно из письменного заявления.
В некоторых отраслях промышленности и специализированных систем являются физическое Ноу-хау и опыте доказать – например, в некоторых ремесленных профессий (например, строительной или энергетической реконструкции), в медицинских профессиях (например, пожилые люди), в уходе за ребенком (например, репетиторство) или в кадровых или консалтинговых компаний. Однако гораздо чаще франчайзи ищут партнеров-личностей, чьи сильные стороны в разных отраслях сбыта, продажи и маркетинга. Хорошо для новичков: экспертные знания на собственном тренинге посредничаете. И опыт показывает, что нерезиденты отрасли придерживаются более строгих правил франчайзинговой системы, а не ставят под сомнение их.
Еще один момент, который интересует многих франчайзи является гибкость сайта . В качестве претендента вы будете иметь преимущество, когда вы принимаете решение о том, чтобы стать предпринимателем, в том числе и на пути или переезды. Также см. ниже интервью с Михаилом Ganschow, помощь студентам.
Как вы готовитесь к первому собеседованию с донором франшизы?
Несмотря на то, что вы сами становитесь независимыми от трудовых отношений: необходимы базовые знания о франчайзинге. Ознакомьтесь с советами для основателей в разделе «знание основателей». Прежде чем начать разговор, ознакомьтесь с такими понятиями , как бизнес-план, льготный кредит, руководство по системе или консультация франчайзи в глоссарии франшизы . Кроме того, мы рекомендуем использовать специализированную литературу по франшизе и контрольные списки.
Не позднее Первого собеседования ваш франшизодатель хочет получить информацию о своих личных и финансовых отношений (в. А. собственный капитал). Ваше личное окружение стоит за вашей целью создания? После начала бизнеса вам придется работать гораздо больше и, возможно, в течение длительного времени не будет иметь регламентированный распорядок дня. Можете ли вы финансировать свое учреждение ? И какой доход вам нужен: можете ли вы с вашей самостоятельностью кормить себя и свою семью? Вы никогда не были обескуражены неудачами и оказались создателями и Решителями проблем? Для вашего франчайзи это важные показатели того, будете ли вы успешны и увлечены работой.
Нет второго шанса на первое (хорошее) впечатление!
Еще одним критерием является то, что человек должен вписаться в систему . Наконец, они будут тесно сотрудничать в сети свободных предпринимателей. Здесь, как и при приеме на работу: проявите себя красноречиво, открыто, образовательно и кооперативно. Покажите, что вы прекрасно владеете манерами. Ступайте аккуратно. Постарайтесь передать уверенность в себе через ваш язык тела. Докажите, что вы можете общаться с людьми, принимающими решения на равных. Как предприниматель и партнер, вы будете нуждаться в этом – например, в переговорах с клиентами или поставщиками B2B. Но будьте осторожны: вы не должны притворяться!
Задавайте целенаправленные вопросы!
Ваше собеседование не является односторонним: речь идет о вашем будущем! Составьте список вопросов. В частности, вы можете получить информацию о том, как оценить экономическое развитие отрасли, какие конкурентные преимущества предлагает система и какую позицию она занимает на рынке. Спросите конкретно, как развивался оборот системы с момента ее создания и за последние три года. Кроме того, каков средний годовой объем продаж и средний объем продаж за первые 12 месяцев работы франчайзи.
Что происходит после подачи заявления?
Ваше собеседование прошло успешно? Уточните у других франчайзи системы , являются ли цифры франчайзи реалистичными. Если это возможно, завершите прием на Франшизном предприятии или пилотном предприятии франчайзи не позднее, чем сейчас. Пусть закопаться в систему руководство. Создайте свой бизнес-план вместе с тем правообладатель и/или франшизы или бизнес-консультант. Обратите внимание на просроченную просрочку вашего франчайзи . Пусть франшиза-Проверить проект договора у независимого адвоката франшизы. Ведите переговоры по кредитам и запрашивайте финансирование. Потому что финансирование должно быть обеспечено. Только тогда будет подписан ваш договор франшизы.
Как претенденты на франчайзинг увеличивают свои шансы на получение лицензии?
Франчайзинговый портал провел интервью с лицами, принимающими решения в франчайзинговых центрах .
Винченцо Феррера, Business Development Supervisor and Transfer, франчайзинг-система Mail Boxes Etc. (MBE)
на что обращаете внимание вы как франчайзер в приеме на работу в частности?
„Мы рассматриваем заявку с двух точек зрения: с одной стороны, заинтересованный человек, с другой стороны, мы, конечно, претендуем как франчайзинговая система. Искусство здесь, чтобы поддерживать напряжение дуги между двумя взглядами.
Наша процедура подачи заявок построена на нескольких уровнях, поэтому на разных уровнях мы получаем разные вещи, опыт и информацию.
На первом этапе запрашивается информация о финансировании, умонастроении и опыте работы, чтобы проверить, есть ли принципиальная пригодность. На втором этапе заинтересованному лицу будет предоставлена наиболее важная информация о бизнесе MBE. При этом особое внимание уделяется тому, чтобы широкая картина о повседневном бизнесе оставалась неизменной, чтобы дать возможность кандидату решить, сможет ли он представить себе такую долгосрочную связь. Третий этап-это личный разговор в штаб-квартире. В частности, мы обсудим бизнес-план и проведем анализ сайта, чтобы вместе решить, насколько многообещающим может быть бизнес. При этом особое внимание уделяется тому, как утверждают заинтересованные стороны. Впечатления коллег также востребованы в рамках презентации. Наконец, вместе мы посетим существующий центр, так что потенциальный клиент получит полную картину о MBE и MBE познакомится с потенциальным клиентом в различных ситуациях. Если обе стороны по-прежнему заинтересованы в сотрудничестве, обсуждаются детали договора и он переходит в планирование.“
Какие сведения, форма и содержание вызывает интерес у заявителя и повышает его шансы?
«Бизнес MBE очень «человеческий» и ориентирован на сбыт. Поэтому для идеального кандидата MBE важно, прежде всего, как действуют внешность и коммуникативные способности. Это может быть опыт работы по доказыванию позиции продаж более, персональную ответственность и т. П. осуществляются или просто в личном общении. Для запуска бизнес-класса MBE не требуется отдельная квалификация, так как все инструменты должны быть поставлены ПКП и обучены у ПКП. По этой причине в сети MBE очень много перекрестных пользователей.“
Что No-go’s против?
«No-Go’S-это, среди прочего, ненадежность, предоставление ложной или неточной информации или игнорирование вопросов. Скажите, что даже в обычной процедуре подачи заявления не требуется. В конце концов, речь идет о том, чтобы оставить подлинное, прозрачное и положительное впечатление при знакомстве, и пока это гарантировано, это также не происходит ни в коем случае.“
