Итак, место действия — один из регионов в ЦФО.
Идея создать региональное онлайн-СМИ появилась у меня в середине 2013 года. На тот момент мне было 26 лет и у меня уже был свой бизнес. А также свободное время и желание «замутить» что-то еще.
Почему именно электронное СМИ?
В умных книжках пишут, что самые счастливые люди те, кто сумел превратить свое любимое занятие в источник постоянного дохода. И я решил, что маленькая, уютная городская газета — это идеальный вариант.
Во-первых, у меня был опыт работы в СМИ. В 16 лет я активно искал возможности заработать и не придумал ничего лучше, как устроиться журналистом в местный еженедельник. Я проработал в нем 3 года, пока не подался в предприниматели.
Во-вторых, мне всегда нравилось писать. Я видел как «топорно» работают местные СМИ и думал, что могу сделать лучше. Гораздо лучше. Как минимум, местный the-village.
Как зарабатывать на этом деньги меня, естественно, не интересовало. Рекламодатели должны были появиться сами. «На крайний случай, повешу пару рекламных блоков с контекстной рекламой» — подумал я. Вот и вся финансовая модель, вместе с монетизацией.
Инвестиции в проект и процесс.
Так как я был единственным основателем, финансировался проект из моих текущих доходов. Значительная часть затрат покрывалась кредиткой. Признаю, что делать убыточный бизнес «в долг» — это бесконечно глупо.
Но что было, то было.
События развивались стремительно.
Вжуххх!
Я создаю лэндинг, на котором заявляю о запуске проекта. По структуре лендинг состоял из 3 частей. В первой я критиковал всех местных журналистов, которые пишут никому не интересные новости. Вот эта самая чернуха про «в местном магазине украли палку колбасы» и «пьяный сосед зарубил топором своего собутыльника за 300 рублей».
Во второй части я обещал создать теплое и ламповое СМИ. Не такое как все.
В третьей провел гениальный, как мне казалось, маркетинговый ход и обещал всем оставившим электронную почту фирменные футболки с логотипом (300 штук).
Вжуххх!
Я нанимаю в помощницы журналиста. Мы вместе делаем интервью, пишем интересные статьи. Герои наших материалов — местные фотографы, ректора ВУЗов, кинорежиссеры, владельцы магазинов настолок и тайм-кафе. Все материалы исключительно позитивные. Я трачу кучу времени. Я трачу деньги на продвижение, конкурсы с призами, репосты и т.д.
В группе вконтакте собирается 2000 подписчиков.
Посещаемость портала держится на уровне 100-200 человек в день, иногда подскакивая до 500 человек.
Вжуххх!
Проходит 6 месяцев с момента запуска. Я понимаю, что перспектив у проекта ноль. Рекламодателям такой формат и такие цифры посещаемости совсем не интересны.
У меня заканчиваются деньги. На сайте перестают выходить новые материалы, остаются только новости. Через год с момента запуска, проект полностью закрывается.
Цифры:
45 000 рублей — на футболки;
20 000 рублей — на рекламу в пабликах и продвижение в интернете;
10 000 рублей — два розыгрыша призов;
15 000 рублей — поездка в Москву, регистрация издания в качестве электронного СМИ;
50 000 рублей — разработка примитивного сайта на WordPress;
60 000 рублей — зарплата внештатного журналиста за 6 месяцев.
Итого: 200 000 рублей.
Выручка: 0 рублей.
P.S. У меня хватило ума не снимать офис, не регистрировать отдельное юр.лицо. Одним словом, легко отделался.
Выводы.
- В СМИ денег нет. Городские газеты живут за счет дотаций из бюджета или личных средств спонсоров.
- Аудитории нравится читать про «чернуху». А позитивные статьи без конфликта — нет.
- Журналистов не любят. И даже на предложение написать бесплатный рекламный материал соглашается каждый 5-й.
- Если любимое дело не приносит денег, оно очень быстро превращается в нелюбимое.
- Аудитория вконтакте очень ленивая. 2000 человек в группе не значит 2000 читателей или 2000 клиентов.
- Люди ленивые. 300 человек оставили свою электронную почту, чтобы получить фирменную футболку. Футболки выдавались в ТЦ в центре города на протяжении нескольких месяцев ежедневно с 10-00 до 22-00. Из 300 человек за своими футболками пришли чуть больше 100. У меня на балконе до сих пор стоит короб этих футболок.
- Бизнес-план. Финансовая модель. Клиенты, которые готовы платить деньги. Должны быть. Точка.
Что дальше.
Это была всего лишь одна из моих бизнес-попыток. Я рассматриваю этот опыт как дорогой обучающий курс.
