Некогда популярная на европейском рынке торговля по типу секонд хенд, довольно органично влилась на российский рынок, перехватив эстафету у комиссионных магазинов.
Актуальность покупки недорогой, но качественной одежды для всей семьи, довольно высока. Так же, как и насущный для некоторых социальных слоев населения вопрос передачи вышедшей из моды одежды для перепродажи. Таким образом, возникает потребность в такого рода передаточном звене, которое принимает на реализацию или в дар, иногда закупает одежду, которая уже была в использовании, и, проведя необходимую санитарную обработку, продает предметы гардероба дальше по низким ценам.
А так как в России и в остальном мире индустрия моды не стоит на месте, то предложение для магазинов секонд хенда всегда расширено, но и, вместе с тем, не падает спрос. И этот сегмент становится довольно популярным. Хотя в этом направлении, безусловно, есть свои тонкости – в общем и целом такое предприятие организуется, как розничный магазин готового платья.
Что особенно интересно, это то, что в подобном сегменте рынка есть такое предложение, как франшиза секонд хенда.
Преимущества франшизы
Продажа одежды эконом-класса имеет свои нюансы, и у потенциального покупателя должно сформироваться к торговой марке определенное доверие, чтобы потраченное время не обернулось походом на свалку тряпья, где на раскладушках лежит дурно пахнущая одежда.
Создать в таком специфическом сегменте рынка себе имя может только компания, которая не обманывает доверие покупателя. Потому что чистая, обработанная и аккуратно выставленная в торговом зале одежда, даже уже ранее использованная, привлечёт внимание покупателя. Но стоит один раз человеку зайти в магазин, который не будет отвечать таким условиям, и сразу же клиент будет потерян, и уйдет к конкурентам.
Но для того, чтобы создать для покупателя комфортные условия, необходимо не только разбираться в моде:
- но и понимать, где можно закупить одежду у населения;
- какие средства обработки применить;
- как правильно сформировать предложение.
И многое другое из того, что помогает в развитии бизнеса. Начинающему предпринимателю довольно сложно самостоятельно урегулировать такие моменты, поэтому приобретенная франшиза секонд хенда существенно облегчает задачу.
Пакетное предложение
Из чего складывается франчайзинговое предложение по франшизе одежды? Все зависит от специфики предприятия – в сегменте секонд хенд есть свои тонкости. Франчайзер, прежде всего, предлагает сотрудничество с надежными поставщиками, иначе при покупке фасованной одежды вслепую можно купить тряпки, которые годятся разве что для мытья полов, да и то не всегда. Тем более что франчайзер гарантирует – поставщики точно предложат одежду не из прошлого века, а вещи, которые были в прошлогодних коллекциях модельеров, и изделия эти будут стоить дешевле, чем у конкурентов.
Также в пакете предложений франчайзи всегда может выбрать для себя необходимый ассортимент и направление. Потому что есть большая разница в продаже вещей для детей или продаже вещей для всей семьи.
Прежде всего, при изучении франчайзинговых предложений предприниматель должен обращать внимание на следующие моменты:
- разнообразие ассортимента;
- количество поставщиков и продаваемых брендов;
- частота обновления товара;
- отзывы о бренде на сайте;
- активность разрастания сети.
Потому что если во всех аспектах деятельность франчайзера положительна, то можно смело приступать к изучению рынка потребителей.
Рынок сбыта
Важный момент – это изучение рынка сбыта, его емкость и целевой аудитории. Потому что открытие магазина секонд хенд в районе, где основной потребитель может себе позволить купить квартиру в среднем ценовом сегменте и автомобиль, идущий в эшелоне первого класса, вряд ли будет кому интересно. Но вот район, где население экономически не развито, может стать для такой торговой точки местом получения хорошей прибыли. Потому что предложение будет к месту и ко времени. Так что, изучая районы или регионы открытия торговых предприятий, необходимо учесть следующие моменты:
- возрастная группа населения;
- социальный статус активного населения;
- % наличия молодых семей с детьми;
- какие продуктовые магазины пользуются большим успехом. Потому что по набору продовольственной корзины можно судить о финансовых возможностях человека.
То есть изучение потенциальных покупателей – это ключевой момент при планировании открытия магазина.
Инвестиционный объем
Объем финансовых вложений зависит от размера площади магазина и предлагаемого ассортимента. На рынке есть франчайзинговые предложения, где паушальный взнос равен 50 000 рублей, роялти около 1 500 рублей. Это, на первый взгляд, абсолютно посильная сумма, но главное – чтобы у бизнеса была окупаемость, и через несколько месяцев он стал рентабельным. Поэтому, изучая предложение, необходимо понимать, из чего складываются инвестиции, потому что на паушальном взносе обычно не заканчивается инвестиционный вклад – также потребуются:
- регистрация юридического лица;
- аренда помещения или отдела;
- оборудование магазина;
- покупка оргтехники и кассового оборудования;
- покупка ассортиментного ряда товаров;
- набор и оплата персонала;
- отчисления на рекламную кампанию;
- налоговые вычеты и коммунальные платежи.
Такие финансовые вложения должны быть зарезервированы примерно на полугодовую оплату, даже при гарантировании окупаемости через несколько месяцев. Чтобы предприятие могло спокойно работать, у франчайзи должна быть финансовая прослойка, потому что любой бизнес – это игра в рулетку, и гарантии имеют скверную способность подвергаться обстоятельствам форс-мажора.
Выход на рынок
Грамотный франчайзинговый продавец сразу предупредит франчайзи обо всех затратах и вряд ли будет рисовать воздушные замки, потому что создание крепкой торговой сети – это основа успешной торговли. Поэтому для франчайзера тоже важно, чтобы рядом был надежный и финансово стабильный партнер. Предприниматель же должен помнить, что выполнение всех задач, оговоренных в договоре, – это залог успеха бизнеса. Ведь линия ведения дел, представленная франчайзером, основана на долгосрочной работе, причем успешной работе.
Поэтому, выбирая для своего предприятия бизнес по франшизе магазина одежды, необходимо быть готовому к тому, что это игра по чужим правилам, но она, тем не менее, приносит гарантированный успех.Чтобы сделать правильный выбор посмотрите каталог франшиз на нашем сайте.
