Открытие франшизы без вложений денежных средств: реальность или миф?

Открыть свой собственный бизнес без вложения средств, да еще в содружестве с известным мировым брендом и под его торговой маркой – это мечта каждого предпринимателя. Особенно в периоды кризисов количество таких желающих резко увеличивается. Это собственное дело, на готовой и действующей уже модели бизнеса, с возможностью использования всех возможностей, которые предоставляет уже раскрученный бренд, но при этом вложения личных средств минимальные.

На сегодняшний день в России открыты и работают по данной схеме много компаний – рестораны быстрого питания, небольшие магазины, специализирующиеся на продаже товаров различного назначения, или большие гипермаркеты. Это мечта, которую реально помогает осуществить  франшиза.

Что такое франшиза?

Слово «франшиза» пришло из французского языка, и переводится как «льгота». По сути, это – определенный комплекс и набор услуг, который предоставляется для открытия бизнеса и дальнейшего его развития.

Комплекс предлагаемых услуг состоит из права пользоваться брендом и способов ведения бизнеса. Франшизой могут являться зарегистрированные и раскрученные торговые марки, апробированные (испытанные) методы ведения и развития бизнеса, разнообразные технологии.

Самое главное в использовании франшизы – получение реально работающей модели, что существенно позволяет снизить или свести к минимуму потерю времени, денежных средств на тестирование модели бизнеса, а это, в свою очередь, дает толчок для малого бизнеса и его интенсивного развития.

При получении франшизы оформляется договор (франчизайнинг) между владельцем ресурсов, который называется франчайзер, и тем, кто приобретает этот ресурс, – франчайзи.

Другими словами, бизнес по франчизайнингу – своего рода аренда известного товарного знака; осуществляется это через лицензию с правом использовать действующую, готовую и работающую модель ведения малого бизнеса. Между сторонами заключается официальный деловой договор, в котором в обязательном порядке прописываются все нормы, принципы, правила сотрудничества, решения типичных нестандартных ситуаций.

Первоначальный денежный взнос за приобретаемую франшизу называется паушальным взносом, причем многие организации, при сотрудничестве, своим партнерам разрешают отсрочить платежи на несколько лет. Франчайзер, по условиям договора, предоставляет клиенту свое торговое имя, торговую марку, все необходимые лицензии, требуемое оборудование и доступ к накопленному опыту работы плюс бесплатные консультации в решении возникающих задач и проблем. Причем клиент за весь этот набор платит каждый месяц определенную сумму и в обязательном порядке выполняет все ключевые требования, прописанные в договоре.

Договорные обязательства такого рода предусматривают ежемесячную арендную плату, которая называется роялти. Другим словами, это плата за поддержку со стороны компании: франчайзеры обучают ваш персонал, занимаются поиском и привлечением клиентов, вы получаете доступ к общей сети этого бренда и много другого.

Внимание! Роялти могут аннулировать, если предприниматель зарекомендовал себя хорошо и не обращался за помощью к франчайзеру. Это вариант франшизы без роялти.

Партнерство для начинающих

Можно ли, не обладая стартовым капиталом, получить договор партнерства? Оказывается, можно.    Но стоит знать и четко понимать, что не существует прибыльных франшиз без взноса денежных средств. Прибыльные компании не занимаются благотворительностью.

Многие предприятия России работают по схеме франчайзинга с обязательной платой роялти и паушальным взносом. А некоторые, даже при наличии вложений, обращают внимание на репутацию потенциального франчайзи (неохото предоставляют франшизу для начинающих), наличие опыта работы в данной сфере, знаний в области управления моделями ведения своего бизнеса.

Поэтому, при наличии желания заработать на франшизе и при отсутствии денег, существует только один выход – искать средства.

Эксперты утверждают, что бизнесмен, который не вложил ни копейки в свой бизнес, не будет заинтересован в его развитии и процветании, а закрытие нерентабельных точек только снизит авторитет любого бренда. А вот тот, кто заинтересован в построении выгодного и успешного в дальнейшем бизнес-проекте, найдет деньги.

Как правило, франчайзеры на уступки соглашаются неохотно, но если они заинтересованы в быстром расширении рынка, то такое вполне вероятно.

Например:

1. Может быть оформлена франшиза без паушального взноса, но с выплатой роялти.
2. Оформить рассрочку на паушальный взнос. В данном случае будет необходимость оплаты паушального взноса и роялти. Конечно, это повлияет на прибыль (она не будет большой), но зато появится возможность получения франшизы без вложений или с минимальными суммами.

Существует несколько удачных схем выплаты роялти:

1. Прописанный в договоре фиксированный процент от прибыли.
2. Определенный процент от объема продаж.
3. Фиксированная сумма, не зависимо от оборота и доходов предприятия (этот вариант востребован в тех сферах, где весьма сложно отследить оборот).

Чтобы найти инвесторов и в дальнейшем приобрести договор партнерства, следует основательно подготовиться – создать подробнейший бизнес-план, в котором обязательно указать все варианты возможной прибыли и убытков.

Франшиза без вложения денежных средств

Многих начинающих бизнесменов интересует вопрос: существует ли франшиза без паушального взноса? Даже если удалось отыскать и приобрести франшизу без первоначального взноса, все равно придется вкладывать собственные деньги.

Необходимо отыскать помещение для офиса, оформить его аренду на продолжительный период, провести ремонтные работы, закупить и установить оборудование, оформить лицензии и другие важные документы, подобрать и обучить персонал.

Это весьма затратное занятие. Поэтому не стоит думать, что вам удалось получить франшизу без вложений, если не было паушального взноса.

Вам придется найти франчайзера, который поможет в некоторых вопросах:

1. Оплатит ремонт помещения и выделит необходимое оборудование.
2. Бесплатно научит ваш персонал.
3. Обеспечит вас товаром для реализации.

Это минимальные необходимые условия, при которых открывается франшиза без вложений под реализацию.

Также следует знать, что подобный вариант возможен в том случае, если компания франчайзера хочет расширить свой рынок или повысить свою популярность в вашем регионе.

Еще одним способом открыть бизнес по франшизе без вложений являются активные продажи. Эта отрасль обходится без покупки каких-либо материальных ценностей.

Варианты партнерств без вложений

Реально существует несколько вариантов получения бесплатных франшиз:

1. Инвестором будет третье лицо. Это похоже на открытие своего бизнеса без стартового капитала. Предприниматель самостоятельно ищет инвестора, который будет заинтересован вложить свои денежные средства в проект, имеющий шансы на успех. Главное – это убедить потенциального инвестора не просто вложить деньги в проект, а в случае необходимости, увеличить инвестиции.
2. Инвестор – компания-франчазер. Об этой возможности не все бизнесмены знают, хотя он распространен. Преимуществом является то, что потенциального вкладчика нет необходимости убеждать в надобности инвестировании своей же компании. Но чтобы это сработало, стоит поработать некоторое время в этой фирме, лучше ознакомиться с ценностными ориентирами компании и способом ведения дел. Потребуются, возможно, определенные знания, квалификация, но зато такой подход заслужит доверие со стороны инвесторов.
3. Франшизы под реализацию. Этот вариант потребует определенных навыков в продаже и некоторых вложений. Но, как правило, для старта такого проекта сумма первоначального взноса небольшая. Франчайзеры не требуют паушального взноса или приобретения каких-то активов. Такие партнерства работают на рынке предложений и услуг, что, в свою очередь, требует от бизнесмена некоторых навыков.
4. Франшиза без паушального взноса. Такой тип очень популярен и востребован среди предпринимателей, так как они больше всего его понимают. Прибыль напрямую зависит от стоимости товара при его отгрузке. Этот способ ведения дел используют большинство компаний по всему миру. На сегодняшний день паушальный взнос многие мировые бренды закладывают в стоимость товаров для продажи.
5. Инвестор – сетевая компания. Примерить на себя роль инвестора, особенно в маленьком городке, не прочь сетевая компания, специализирующаяся на маркетинге. Они самостоятельно занимаются продажей товаров и продуктов от популярных и известных брендов. Это хорошая стартовая площадка для бизнесменов, помогающая развить некоторые личностные качества, необходимые для успешного ведения дел.

Негативные моменты соглашений без первоначального взноса

Как ни заманчиво звучит фраза «бесплатная франшиза под реализацию», но под ней могут скрываться подводные камни (отрицательные моменты).

Самые распространенные из них:

1. Переоценка своих возможностей и сил, что выражается в трате времени и потери бизнеса в целом.
2. Юридические хитрости. Некоторые юристы, при составлении договора, изначально закладывают завышенные требования, реализовать которые невозможно.

Как найти лучшее предложение?

В Интеренете можно найти и скачать каталог франшиз. Ориентируйтесь на 2017 год. Все франшизы, представленные в интернет-каталоге, окупаются, в основном, за 6-12 месяцев.

По категориям франчайзинг предложения можно разделить на:

1. Франшиза торговые услуги. Быстро раскручивается собственный бизнес, сроки накопления начального капитал сокращаются, роялти и риски минимальные.

На сегодняшний день вокосметические средствастребованными остаются направления:

• продажа модной одежды;
• продажа товаров для детей;
• продовольственная продукция;
• строительно-отделочные материалы;
• запчасти для автотехники;
• косметические средства.

2. Франшиза общественное питание. Гарантирует высокий уровень дохода, требует значительных денежных вливаний.

Длительное время на рынке сохраняется спрос на такие направления:

• кофейни стационарные и мобильные;
• пиццерии;
• системы быстрого питания,
• фастфуд;
• блинные;
• суши.

3. Франшиза сфера услуг. Специфический бизнес, так как предметом продажи выступают услуги. К таким направлениям относятся: салоны красоты, агентства по прокату автомобилей, рекламные агентства.
4. Франшиза IT-технологии. Перспективная и быстро развивающаяся отрасль экономики. Требуются знания не только в области компьютерных технологий, но и виртуального мира. Например: справочные интернет агентства, веб-студии, разрабатывающие и продвигающие сайты.
5. Франшиза производство. Самый сложный вид деятельности. Требуются значительный первоначальный взнос, высокий паушальный взнос и регулярные роялти. Но предлагается четкая стратегия по развитию бизнеса, гарантия надежности вложенных инвестиций и поддержка главного предприятия.

Инструкция по открытию магазина по договору партнерства

Если вы задумывались над вопросом, как открыть магазин по франшизе — посмотрите каталог франшиз и вы понимаете, что все равно некоторые денежные затраты будут.

Но в любом случае, чтобы открыть франшизу потребуется выполнить некоторые пункты:

1. Провести исследование рынка, которое подскажет: как открыть франшизу.
2. Выбрать помещение для торговой точки.
3. Купить франшизу.
4. Подготовить магазин к работе (провести ремонтные работы и закупить требуемое торговое оборудование).
5. Подобрать персонал и провести его обучение.
6. Поставить товар.